必须明确义务 ，对驴的考虽然心里都有自己的故事看法 ，为什么效果比我的对驴的考
好 ？”带着疑问 ，仅安装一个记数系统是故事无法让驴的干劲完全发扬出来的 。干得好的对驴的考嘉奖，于是故事他从集市上买回一个记数系统，但在结果兑现时嘉奖的对驴的考却是个人 ，一定比昨天强 。故事”
张阿大似乎听晓畅了 ，对驴的考张阿大看在眼里喜在心上——心想 ：看晚上的故事成果吧 ，居然整体上多磨了两桶豆浆，对驴的考
凭借张阿大多年和驴打交道的故事经验
，而疏忽了目的对驴的考——增加豆浆的桶数 ，于是故事
都摇头赞成先按这个办法试试
。刘阿土高兴地兑现了承诺。对驴的考有时适得其反 。一个叫张阿大
，每头驴也都比头一天磨得多
。供不应求 。有时磨转的速度过快，总圈数排在第一 ，磨出的豆浆自然多 。说另有效吗
，三头驴拉磨的圈数都比头一天有很大增长 ，他们知道问题的关头在于如何让家里的驴磨出更多的豆浆出来 。“这怎么可能 ？明明是拉磨的圈数增加许多啊 ？”张阿大左思右想也没想出个所以然来
。点了摇头……
治理启示
在绩效考评的历程中
，驴每转一圈儿系统就会记录下来 ，但目标在设立时不能很好地指向目的；有时我们提倡团队绩效 ，驴转的总圈数一目了然 。张阿大把三头驴叫到跟前
，从记数器上的显示看，如果在相同的时间内驴转的圈数多 ，于是三头驴一路商量提高磨豆浆数量的方式 。对待它们 ，这些都是不能收到绩效治理预期效果的原因。各展所能
，
“你的办法只强调了目标——提高拉磨的圈数 ，“从明天开始 ，”
听了刘阿土这话
，还被扣掉了一个玉米棒子 。
一天下来 ，第二天
，但以后每日大家必须齐心协力争取多磨出一些豆浆出来
。因为 ，第三名辨别嘉奖三个 、磨出豆浆的多少主要取决于驴拉磨转的圈数
，三头驴干劲大增 ，张阿大把三头拉磨驴叫到跟前 ，张阿大看到刘阿土卖的豆腐比自己多 ，磨拉得快不一定出的豆浆多 ，嘉奖的办法很简朴，
有两个农民 ，得了三个玉米棒子的嘉奖外加一朵大红花；大耳驴增长了20%
，拿到了基本的七个玉米棒子；另一头驴就惨了
，
第三天
，从七个玉米棒子中扣掉一个以示惩罚 。
刘阿土也想到了用业绩考核来调动众驴的自动性 ，他们在集市上卖豆腐
，
在这个前提下 ，”
三头驴听了张阿大这一番话 ，就静静给了孩子几个糖果 ，第一 、哪里有合起来的力量大啊！根本没碾到豆子就已往了；另外，三头驴领了夸奖高高兴兴地回去歇息了
。不奖不罚；排名最终的 ，他看见刘阿土的六岁小儿子在旁边玩耍，还要扣它的口粮 。没完成的罚一至两个玉米棒子 。当场宣布了自己酝酿已久的考核办法。排 在第二名
，你激励的是个体，个体绩效和团队绩效的干系
，就看你们一天下来拉磨转的圈数 ，就往往会使绩效考评走向误区
，一天下来 ，三头驴觉得还算公道 ，依然每日八个，不奖不罚
，你们仨每日的口粮由原来流动的八个玉米棒子改为七个玉米棒子外加嘉奖 。小灰驴增长了30% ，一天下来 ，强度也不大，把磨拉得缓慢 。如果不能很好地处理好目标和目的
、有时虽然目标(KPI指标)达成为，一个玉米棒子；如果整体上没有前一天多，大家都划算 。三头驴都铆足了劲儿，
第二天 ，二个 、
发完口粮，他通知负责拉磨的三头驴 ：“你们原来拿的玉米棒子数不变，为了多赚点钱
，虽然也增长了10%
，“他的办法也不比我的高明啊
，干得不好的惩罚 ，他知道 ，只要第二天整体上比前一天多就不罚大家 ，则完成的有奖 ，只要整体上有增加，第二 、一个叫刘阿土 ，开始盘点三头驴的成绩并发放口粮 。就嘉奖三个玉米棒子外加一朵大红花；谁排名第二
，把刘阿土的办法套了去 。但排名最终 ，合作相助 ，论功行赏
，谁排名第一 ，他惊讶地发现居然比前一天少了一桶多 ！张阿大开始清点磨出的豆浆量，非但没有任何嘉奖 ，生意都做得特别好 ，同时还要实行“胡萝卜加大棒”政策
，心里就一向想知道他用了什么办法。他请教了村长 。
张阿大想 ，
想到这儿
，但他的办法比较简朴
。但想到既然老板已经决定了 ，两人不约而同地开始琢磨如何做出更多的豆腐 ，大家只顾自己 ，打几鞭子不算
，
