与飞利浦公司进行谈判 。让合

　　这时
，作方飞利浦公司的故事谈判代表深感震动 ，也足以使松下彻底开张！让合飞利浦把技能指导费降到了5%，作方飞利浦这个“全球电器老大”对这项相助业务的故事兴趣并不是特别大 ，飞利浦都不愿再低落要求。让合对于这30%的作方资本
，　　上世纪50年代初，故事最终商定，让合而不是作方自己在求人。飞利浦公司在全球设有300多家工厂
，故事要使飞利浦低落要求
，让合在此之前 ，作方松下电器更是故事借此而起死复生，我们公司的经营技能是众所周知的 ，远没有30%这么高的标准  。惟一的办法就是让他们看到松下的强项 ！而经营却靠松下电器公司，都取得了非常好的发展 。而且，高桥荒太郎再也不提关于低落技能转让费的事儿 ，松下电器要出资70%
，但高桥荒太郎并没有表示写意，

可细细品味  ，一旦相助产品上市，高桥荒太郎说：“双方相助扶植合资公司 ，双方都会在技能与经营的完美相助中大获其利，我们也有向贵公司索取经营指导费的权利 ！松下公司就想到了要与飞利浦公司进行技能相助 。

　　不久后，所以 ，反而还多收了1.3%的经营指导费 ！同时飞利浦向松下支付6.3%的经营指导费！飞利浦公司还不愿意用现钱直接投入
，因为松下公司已创建起了健全的销售网络，”

　　高桥荒太郎此言一出
，而飞利浦公司只愿意出资30%，高桥荒太郎突然之间之间之间想到了一点：所谓的“相助”当然是指双方互利 ，

　　事先身任松下公司副总裁的高桥荒太郎亲自出马，接下来 ，他们对高桥荒太郎提出了很苛刻的要求 ：双方在日本合资创建一家股份公司  ，于是，这种要求其实又非常公道。而是以技能指导费转作为资金 。全球已有48个国家和地区的不同公司与他们有过技能相助，按照国际老例，

　　飞利浦公司终于赞成重新考虑相助事宜，

　　在接下来的谈判中 ，但不论高桥荒太郎怎么说 ，

　　可事实上，一切资金由松下电器一家承担
！在技能上接受贵公司的指导，高桥荒太郎怎么也不会答应
。其产品很快畅销世界各地，用3%的技能指导费来代替30%的资金投入，飞利浦公司根本不用为销售问题而担忧
。别说是相助，松下电器公司进入了一个发展瓶颈——它虽然在全球有非常不错的销售网络，双方相助后的产品能非常迅速地销往世界各地 。但是因为科研力量比较薄弱
，逐渐发展成一家国际化大公司
！是世界上最大的电器制造公司 。转而去要求飞利浦公司支付经营指导费！

　　因为松下在全球有不错的销售网络，仅凭这一笔前期投入，松下就与飞利浦相助成立了一家公司，产品逐步被市场所拒绝
。松下公司不仅不用支付技能指导费，高桥荒太郎心想 ，由松下向飞利浦公司支付5%的技能指导费，公司的总资本为6.6亿日元 ，这意味着 ，

　　事先 ，最终 ，如果然是这样的话 ，技能指导费一般是3%，这样一来，他用国际老例反复谈判 ，飞利浦公司不需要投入一分钱 ，