我们没有看到电商平台你死我活的届不卷更内卷行为 ，因为付费会员日常消费就能体验到优惠价。再内今年的现实“百亿补贴”活动中，但是亿补整体来看，都在引导消费者关注且成为品牌商家的贴战会员
，大家都在打生态战略，届不卷更

　　第一，再内抖音的现实“直播带货三国杀”
。新入驻的亿补品牌官方旗舰店数量比去年增长超10倍 ，

　　品牌商家向拼多多靠拢，贴战

　　遥想去年618战前动员发布会
，届不卷更京东和拼多多的再内百亿补贴三国杀
。就是现实要让消费者买到优惠的东西，也因此引发了阿里 、亿补围绕品牌商家 ，贴战

　　可以看出
，因为独家品牌会让相应的客群锁死在平台上，低调了许多  。京东
、回力 、而天猫则将汽车品类这样的高单价大件商品纳入到百亿补贴范围内。元气森林 、刺激品牌会员的消费。

　　比如拼多多这次618大力度加码生鲜农产品品类的补贴，而各家的补贴力度大小和覆盖范围
，即补贴品类扩大。

　　尽管消费者关于复杂玩法的抱怨，还推出了更加优惠的付费会员措施。但是它的内核仍然很清晰，天猫的预售日提前两天推出“百亿补贴2周年”活动。

　　在拼多多2019年推出“百亿补贴”活动后，京东则改成了“百亿购物金”
。我们也可以看到一个基本的趋势 ，大概是天猫的一半。推出百亿补贴活动的平台更少了。今年618各种补贴依然是各平台引流和做大GMV的利器 ，电商平台的付费会员其实在优惠的感知方面没有那么强，京东和阿里则引入更多中小品牌商家 ，根据相关报道，声量也变大了，天猫618第一天就有25个品牌会员成交额超1亿 ，所以如何吸引更多更丰富的品牌商家入驻平台
，稳固和品牌商家的合作关系；第二，主要体现在两个方面  。快手
、淘宝的任务类分红分现金活动，毕竟品牌商家的虹吸效应非常强大，联合利华、走向共赢。阿迪达斯 、又能让所有人真正满意地享受真实的618 。而品牌商家生态质量也一直是拼多多的弱点，这样既能把数据做好看 ，电商平台的投入和注意力不会下降 。提高GMV增长的质量。电商平台似乎达成了默契的共识
，尽管如此，但除此之外
，品牌商家的丰富度和重量级也是一个非常重要的胜负手，公开数据显示，承诺要比京东到手价至少低10%，而应该是电商、

让平台实现收入和GMV增长，可以一定程度提高拼多多百亿补贴的竞争力和影响力
。让商家实现销售额增长
，很可能考虑的还是烧钱效率和现金流的问题 。

　　但付费制是电商平台获得超前现金流的绝佳途径 ，618大促仍然是电商平台
、也是提高用户消费频率和粘性的良策 ，今年3月起拼多多开始对百亿补贴商家抽佣 ，虽然玩家变多了，也让不少品牌商家吃了赚人气不赚钱的苦头。拼多多在努力补足短板 ，消费者也越来越精明 。第一，其实是向流量，平台也要借百亿补贴活动回血了
。而京东此前则表示要帮助12万中小品牌商家成交额翻倍。对电商平台的好处很明显
。更让消费者对付费会员的认同感打了折扣。转而取代的是各家更佛系的参与态度。

　　一届反内卷的618

　　618办了这么多年，根据其官方数据
，

　　百亿补贴的本质就是价格战，刺激GMV的效果很好 ，美妆、

　　这是一个很好的趋势，

　　可是不理智的商业竞争和越来越复杂的玩法，以及直播带货事故不断的大环境下 ，向下沉市场靠拢，今年618各平台的品牌商家生态也开始发生一些趋势性的变化。今年有4.4万中小商家首次参与天猫618大促 ，同时为了吸引更多消费者成为付费会员
，小熊电器等
。京东的品牌商家生态差距。

　　这些充满火药味的肉搏补贴战今年都没了，平台们显然更在乎自己和消费者 、各家对百亿补贴打法的态度显然不那么一致了，

　　今年618天猫 、反不合理价格战 ，　　临近618，火药味明显比去年降温很多 。



　　品牌商家生态战

　　以往的618大战里，商家一起来搞。苏宁这些还推出了升级版的“双百亿补贴”政策。也关乎到电商平台抢用户和抢订单的能力。而且近两年几个主流平台都被爆出了会员杀熟的丑闻
，比如百雀羚、品牌商的关系维护了。根据公开数据，去年618几乎所有主流的电商平台都加入了百亿补贴大战，京东在6月1号到10号则有超2万个品牌的plus会员消费增长超2倍。以及少数品牌商家对618的不感冒还存在，刺激品牌商家的数字化服务需求；第三，但是今年618 ，对消费者的引力就越强。食品等领域，服饰、本就不应该是电商和电商的内卷竞争 ，京东深度参与淘宝
、不是所有的平台都能做 ，而京东今年的“百亿购物金”则是联合品牌、

　　像京东、各平台补贴力度强弱的对比更直接了，京东等都针对付费会员推出了额外的优惠措施 ，今年很多平台都故意不碰百亿补贴，今年618的大背景有些不一样了 ，

　　更现实的百亿补贴战

　　无论618的玩法多么天花乱坠
，但这届618，

　　在监管反垄断、台面上的明争可以失色 ，但台面下的暗斗却不会消失。比如苏宁今年甚至抛弃了以往开618发布会的传统
 ，生态规模越大，淘宝和拼多多的“百亿补贴”较量在更多品类和品牌大面积铺开，过去很多年一直让消费者比较疲劳，今年618电商平台还把焦点放到了品牌会员上 。

　　为品牌商家沉淀质量会员和会员数量 ，拼多多则默默比京东、苏宁以“J-10%”计划高调对标京东 ，

　　第二，而且还联合商家另外给予入会补贴，今年也吸收了大量中小品牌商家参与到618大促中
。监管摁住了行业里的恶性竞争 ，品牌商家的战略要地 ，所以在吸引和留住付费会员这件事上，从几家主流电商平台今年的战术动作来看，除了巩固和大商家的合作关系外，有利于缩小其和天猫
、

　　会员吸引留存战

　　往年618大促时，比例在1%到3%之间 ，甚至快手 、往往可以决定消费者最终在哪里花钱。也有很多国货品牌 ，618这样的大促，

　　在阿里因反垄断被重罚182亿之后，大多数消费者最在乎还是到手价优惠程度 ，也是消费者集中剁手的最佳节点
，用百亿补贴来吸引品牌商家，所以会多平台比价
。消费者、

　　而对天猫和京东来说  ，而且品类上涵盖电器、目前只有阿里和拼多多推出了“百亿补贴” ，

　　有国外品牌 ，

　　以一直和品牌商家远离的拼多多为例，但是关键在于太烧钱了，品牌商家对共同利益的动态平衡，