《京城81号》票房两天过亿背后的秘密

　　过去的这个周末，有人用“京城热”三个字来形容热闹的影市。原本在周四、周五就排好的电影场次因为一部《京城81号》而“方阵大乱”，也被不少影城经理调侃为“鬼上身”。就是这部让排片经理捉急、让观众趋之若鹜的电影《京城81号》，它在上映第二天就提前兑现了“亿级惊悚片”的诺言，也应验了前一周发布会的主题---“创纪录”。这部由叶伟民执导，吴镇宇、林心如领衔主演的3D惊悚巨制以不可抵挡的黑马姿态在上周末横扫全国各大影院，15%左右的首日排片创下86%的惊人上座率和5099万票房，让各地影城忙不迭临时加场次，不仅打乱了众位影城经理的排片计划，超高上座率也让他们跌破眼镜。上映第二天，《京城81号》的排片更是一夜之间上涨十个百分点，又拿下近六千万票房，在44个小时之内成功破亿，成为第一部票房过亿的华语惊悚片。

　　《京城81号》一夜之间，成为了现象级电影。并不仅仅在于它票房破亿，而在于它作为惊悚类型电影，破亿只花了两天不到的时间，这是所有人都没预料到的，包括《京城81号》的幕后大老板陈辉。陈辉透露，他自己预估的首日票房是三千万，首周末三天九千万，却没想到两天票房就已经超出预期。那么，这部电影为什么会在上映首日引爆市场，成为黑马中的“汗血宝马”呢？这跟前期密集且精准的宣传发行有关，跟电影良好的品质有关，跟整个市场趋势也有关。

　　精准定位规模强大

　　东方惊悚大片的强势出击

　　放眼如今电影市场，凡是票房大卖的影片无不定位精准、受众精准，《致青春》专注青春怀旧，《西游降魔篇》注重周星驰情怀，《同桌的你》大玩初恋，无论是喜剧片还是爱情片都抓住了观众某个G点。《京城81号》同样走这条路线，在惊悚片题材基础上精益求精，升级为“惊悚大片”，以颠覆以往小规模惊悚片的投资规模打磨出一部高品质惊悚片，将华语惊悚片的档次大大提升，对观众的吸引力也更大。

　　另外，《京城81号》在风格上专注于“东方惊悚”，这是前无所有的初次尝试，民国、冥婚等年代感极强的东方元素一经推出就抓住了观众眼球。毕竟人人都会有本土元素归属感，看到跟自己文化有关的神秘传说出现，就会忍不住想要一探究竟。《京城81号》在这一点上是将受众死死定在了本土观众身上的，并且将海报、剧照、预告片、特辑等各种物料都牟足了劲往地气十足的“东方元素”上靠，精良的物料水平与影片的大片水平相当，也为其提前赢得不少观众分。

　　也相信有很多观众是被《京城81号》的“大规模”吸引去看的，该片中有巨资还原的华丽民国街景，还有吴镇宇、林心如等一线明星。对此陈辉表示，“以往惊悚片在制作当中并没有做到好，更别说极致，投资规模也基本低于一千万，在这种小规模下，无论是在电影的题材选择还是演员选择、电影品质的呈现上都很难让时下观众走进电影院。我是觉得以往惊悚电影没有用心去做，这次我们做《京城81号》的时候，改变了以往的思路，是用心来做的，包括演员的选择和电影的品质呈现，我们都以大片的态度对待它。观众观影前会觉得跟以往惊悚片与众不同，不仅是在形式上，内容也更加丰富。”所以足以见得，惊悚片虽是小众类型，但是市场容量却是潜力无限的，关键只有“酒香”才能不怕巷子深。

　　品质精良技术过关

　　精致服化道+良心3D视效

　　就如陈辉所说，《京城81号》这次绝对为国产惊悚片的品质狠狠挣回了一次面子，而在这部电影之前，还没有惊悚片过亿的记录。因为在票房一路飘红的状态下，《京城81号》的口碑也水涨船高。尤其是影片的3D视效和美工，同时博得了业内外人士的认可，被评价为国产惊悚片的“良心之作”，在票房之外竖起了一道品质标杆。

　　看过《京城81号》的观众肯定能体会到影片在服装、化妆、道具等方面的精益求精，导演、编剧的确查阅了不少历史资料，才能真实还原出当时的民国风情。片中的人物穿着并不像其他影视剧中那般华丽夸张，而是严格按照历史实情呈现出来，精致的做工让人有梦回民国的感觉。大到老宅的实景搭建，小到物件的摆放、窗棂的图案，这部电影最起码为观众提供了绝妙的画面感受。就连片中的几首歌，也是做足了心思的。

　　3D视效是《京城81号》不得不提的一项额外技能。在上映之前，大多数人都还抱着“伪3D”的态度对待之，结果现在每个人都在为《京城81号》的3D效果点赞，“国产良心3D”的头衔就这样得到了。

　　这部电影的导演叶伟民也说：“我个人觉得《京城81号》在所有国产3D电影中，它的效果都算是首屈一指。因为刚开始拍摄的时候，我们就有特效师一起进入到创作当中来，筹备期的时候整个3D团队都在，目的只有一个，就是最终在银幕上的呈现，让大家有很强的体验感和代入感。所以说在电影当中观众可以通过画面看到很强的景深感，带给你不同的体验。”

　　题材独特故事讨巧

　　鬼宅吓人爱情感人

　　陈辉坦言，“我想大家在国内做惊悚片的时候，心里都很清楚，在内容这块做创新和突破，是有一定难度的。”但其实《京城81号》的故事内容整体上是符合内地观众心理需求的，在不能过度恐怖的前提下，该片以“轮回”作为命题，在平行空间讲了两个关于爱情的惊悚故事，通过3D视效为惊悚效果把关，通过凄美的爱情故事为情感值把关，在形式和内容上有较高完成度，对观众来说也可以说是一次“惊悚+爱情”的双重观影体验。

　　与此同时，《京城81号》的“鬼宅”题材也让其备受欢迎。在对观众心理的观察下，陈辉选择了这个题材，“在很多以往电影的创作中，故事都来自于杜撰和编写。喜欢看惊悚电影的观众对电影的好奇心更强，当这个故事发生自现实，而且当这个故事又存在于我们身边的时候，我想观众的好奇心只会越来越强，所以我们后来就决定以‘鬼宅’为题材。”

　　而且《京城81号》中的“鬼宅”是来自于民国，这不仅对观众的诱惑力更大，面临的拍摄挑战也更高。为更好地打造出年代感，陈辉找到了香港导演叶伟民，他表示，“选择跟叶伟民合作是因为他拍过的一些电影，比如《李小龙我的兄弟》、《绣花鞋》等等，他对民国时期画面的呈现以及人物，特别是女性人物性格的策划都非常到位，我想这是我选择他的最重要原因。”当然，在“命题作文”的限制下，《京城81号》仍避免不了出现瑕疵，“但是它已经的的确确树立了惊悚片新的标准，它在类型片范畴上做出的进步已经让人有理由重新相信国产惊悚是能出精品的”。而从观众的口碑上看，显然之前闻“国产惊悚”必称烂片的他们也用实际行动支持了《京城81号》，才能让它提前打破“亿级魔咒”。

　　演员合适运气上佳

　　吴镇宇附加人气效应

　　说起《京城81号》在两天内的惊天逆转，不得不提这部电影的主演。在近亿的投资规模下，《京城81号》中几位主演的级别都不低，影帝吴镇宇和视后林心如的搭档，堪称惊悚片最高配置了。不过更重要的是所有演员在片中的精湛表演。吴镇宇、林心如两位戏骨级人物自不比说，前者饰演的霍家大少爷深情又内敛，后者饰演的青楼艺妓痴情又绝决，二人随着剧情发展的表演收放自如，为影片品质再添一星。其他几位配角的选择也极用心。上至金燕玲、夏文汐等老戏骨，下至张煜雯、王媛等小童星，对角色的诠释都贴切到位，没有一个“随随便便”的角色安排。

　　如果说前期的宣传、营销是天时，档期优势是地利的话，这几位演员的选择无疑于是“人和”了。无论是吴镇宇还是林心如，都拥有大批忠实粉丝，尤其是吴镇宇近期参加某热门综艺节目后，人气更是一飞冲天，无形中对《京城81号》的宣传起到很大推动作用，增加了影片曝光率和关注度。这也应验了影片的主题，“一切都是命中注定”。

　　宣传精准 全民热议

　　“高精尖”策略下的“饥饿营销”

　　冰冻三尺非一日之寒，这话对于电影来说，考验的是宣发功力。差不多上映前四个月的时候，观众就可以在电影院看到《京城81号》的贴片了，足以见片方对该片宣传的高度重视。总体来说，《京城81号》的营销团队采取的是“高精尖”路线，即高端的档次打造、精致的品质呈现、尖锐的话题推送。从投资规模、主创阵容、3D视效等方面将《京城81号》打造成华语首部亿级规模惊悚片，在硬件条件上引领惊悚大片潮流；从故事题材、物料推送等方面呈现《京城81号》与众不同的高品质，曝光的物料虽然不多，但每一款都力保品质；最后是“鬼宅”话题的衍生，根据片中观众感兴趣的元素在微博、SNS社区等社交网络大力推广，引发全网热议。

　　同时，《京城81号》在硬广和商务上的合作也可以成为惊悚片营销范例。如果你是沉迷于密室逃脱的玩家，就肯定会发现《京城81号》早已悄然走入你身边，与密室逃脱展开了深入合作；如果你最近经常出入电影院，就肯定会发现《京城81号》中的冥婚新娘新郎居然从银幕中走了出来，给你发送“京城大婚”喜帖并现身影城供你合照。公交站牌、地铁通道、移动电视等等，《京城81号》的身影几乎无处不在。

　　陈辉对《京城81号》的宣传策略用“饥饿营销”四个字概括。“我觉得我们的营销团队非常成功。我们一直采用饥饿营销的宣传方式，通过长达八个月的宣传时间，一点点地放出电影信息，所以才会有那么多观众在首映那天涌到电影院中，这代表了我们团队的成功。”

　　强劲的宣传气势加上难得的惊悚片好口碑，《京城81号》在现在超过25%的平均排片量下，很可能会走长线发展路线，票房潜力也大有可为。

　　市场需求 观众热情

　　惊悚片突破边缘化

　　最后不管宣传多到位、主演多强大，能否满足观众观影需求其实才是关键一环。很多人都说惊悚片是边缘化类型片，在受众和票房上都是受限制的。这句话没错，但更准确的话是“如果你把惊悚片拍好了，就不怕没人来看。”《京城81号》就做到了这句话。

　　华语惊悚片的质量和口碑一向不被观众认可，久而久之，大家对惊悚片的印象也都停留在“粗制滥造”上，并对之不报任何希望。《京城81号》却能在零点场的时候造成一票难求的盛况，并在上映首日吸引来一百多万人次。数据是冰冷的，观众的态度是热的，这在证明了《京城81号》的强大影响力和良好品质外，也说明了全国观众对惊悚片的市场需求。

　　虽然以往惊悚片的最高票房大致只能维持在两三千万，但这些惊悚片在视频网站却极受欢迎，点击率居高不下。所以，并不是国内观众不爱看惊悚片，而是缺乏高品质的惊悚片值得他们走进电影院，只能在网络上靠日韩系、欧美系惊悚电影过眼瘾。现在，《京城81号》两天过亿的票房纪录已经将惊悚片的市场潜力挖掘出来了，给电影业内外的启示也很明显：找准定位、用心制作、精准营销，市场能回馈你的，便是一项项纪录的打破。