腾讯音乐娱乐Q1营收574亿“音乐社交”能否刺激用户付费？

　　近日，腾讯音乐娱乐集团（TME）披露了截至2019年3月31日第一季度未经审计财务报告。

　　财报显示，在2019年第一季度，腾讯音乐总营收同比增长39.4%至人民币57.4亿元，营业利润同比增长22.9%至11.5亿元，归属于公司股东净利润同比增长17.4%至9.87亿元，非国际财务报告准则下（Non-IFRS）归属于公司股东净利润同比增长14.9%至12.0亿元，经营性现金流为人民币9.26亿元。

　　伴随财报一同公布的，还有腾讯音乐娱乐集团董事及联席总裁谢国民“宣布因个人原因辞任所有行政职务”的消息，且在2019年6月6日起生效；此外，腾讯音乐娱乐还任命公司董事及集团联席总裁谢振宇兼任集团CTO。2019年一季度财报的披露与管理层面的调整，给TME的股价带来了波动，5月14日，腾讯音乐娱乐股价开盘大跌，美股盘后跌6.19%，市值245.44亿美元。

　　自去年12月上市以来，腾讯音乐娱乐这支“明星中概股”便成为音乐及娱乐行业的关注焦点，一方面，音乐＋社交的模式让行业看到更多发展的可能性；另一方面，在国内音乐市场大下，这样的模式能否经得住检验？

　　5月初，腾讯音乐娱乐向美国SEC递交了2018年年报，TME最新的股权架构也被：截至2019年3月31日，腾讯持有腾讯音乐57.4%的股权，为大股东，拥有61.6%的投票权；截至2019年3月31日，PAG Capital Limited持股为9.1%，为第二大股东，拥有11%的投票权。

　　而刚刚宣布辞任的TME董事、海洋音乐创始人谢国民持股约为4%，拥有4.7%的投票权。而彼时作为腾讯音乐联席总裁、酷狗创始人的谢振宇持股约4%，拥有4.9%的投票权，二位领导层所持有股权价值均超过了10亿美元。

　　而从此次披露的财据来看，没有悬念的是，在线音乐与社交娱乐构成了腾讯音乐娱乐的主要驱动力。

　　其中，社交娱乐服务在总收入中的比例从2018年一季度的69.53%上升至2019年一季度的72%，而社交娱乐服务的收入则主要来自全民K歌的虚拟礼物和增值会员。数据显示：音乐服务付费用户的绝对值提高了140万至2840万，社交娱乐付费用户绝对值提高60万至1080万。结论是，社交娱乐服务在变现模式中的重要程度进一步提升。

　　在版权方面，自2016年与中国音乐集团（CMC）合并为TME后，迄今为止，TME已经独家代理了环球、华纳、索尼全球三大唱片公司的音乐版权，在与阿里音乐达成版权互换后，滚石、华研、相信音乐、寰亚等公司的音乐版权也被揽入旗下，也包括YG娱乐、杰威尔音乐等国际唱片公司的版权资源。

　　目前，在腾讯音乐娱乐的收入中，在线音乐层面包括订阅收入、数字专辑、广告收入、其他收入，本质上是产品的流量的变现；而社交娱乐服务则是以增值会员、虚拟礼物为主的由付费用户ARPPU推动的业态。

　　而在运营数据上，腾讯音乐第一季度在线%。社交娱乐服务付费用户达1080万，同比增长12.5%。但在线音乐的每月每付费用户平均收益同比下降1.2%至8.3元，社交娱乐的每月每付费用户平均收益则同比上涨28.1%至127.5元。这是腾讯音乐娱乐在上市之前便打通的音乐社交模式。

　　在版权内容为核心社交娱乐为驱动力的模式下，社交娱乐服务的赛道也正在被持续拓宽。

　　一方面，这种“音乐娱乐”的运作模式，也早已使得社交娱乐衍生成为腾讯音乐娱乐的主要收入来源——早在2018年前三季度，TME的在线音乐营收占总营收比重不足30%，在线年前三季度的社交娱乐服务和其他营收占总营收近70%。

　　另一方面，“音乐+社交娱乐”的商业模式，让行业实现了可持续发展，也让其务必做好随时面临着行业审度的准备。

　　根据艾瑞咨询的《2019年中国数字音乐产业研究报告》预测：2018年中国数字音乐市场规模为76.3亿元，预计在2019年达到103.8亿元的规模，在2023年达到425.7亿元的规模，为2019年的四倍多。

　　高增长的数据预期背后是看得见的数字音乐用户付费趋势：今年3月发酵的“周杰伦歌曲付费”事件再次引发了行业讨论，越来越多的用户愿意为偶像、音乐人乃至优秀的内容付费买单，不过付费习惯的培养显然需要时间。

　　同为艾瑞咨询的《2019年中国在线音乐市场监测报告》数据显示：截止至2018年第四季度，中国音乐客户端用户规模已经高达5.42亿人。与之相对的是，2018年数字音乐付费渗透率仅5.3%，中国付费音乐用户有3877万人。从文字到视频到音乐，培养用户的付费习惯似乎也是互联网时代给各个行业的命题。尽管如此，更多业内人士仍抱着“中国的付费用户仍在起步阶段”的乐观态度。

　　早在上市前夕，腾讯音乐娱乐便对上游内容持续展开布局。一方面是为了消解部分“巨额”版权成本，另一方面是为了从源头出发，孵化更多坚固而富有生态活力的原创内容。

　　这其中包括从对原创音乐的扶持计划原力计划、“新声力量”计划、到联合索尼成立国际电音厂牌Liquid State、联合出品《明日之子2》《创造101》《由你音乐榜样》等网络综艺，布局上游内容，到今年的《创造营》、与阿里优酷合作《这就是原创》，针对爱奇艺自制网综《我是唱作人》的鲜声榜单等等，音乐娱乐的属性让腾讯音乐娱乐针对内容上下游的布局存在着更多可能。

　　除了对于上游的把控力度增强，腾讯音乐娱乐在盈利模式的体现上也更加多元化。通过整合旗下qq音乐、酷狗音乐及酷我音乐等音乐流及全民k歌等社交产品的平台资源，腾讯音乐娱乐在营销和推广方面都具有相当优势。

　　无论是参与上游的音乐制作、发行，还是利用版权优势渗透进更多的泛娱乐载体，在综艺、娱乐、粉丝经济等大方向之下的演唱会、粉丝见面会、直播等具体形式的落地方式上，我们能看到腾讯音乐娱乐正在挖掘更多商业变现模式，努力扩展营收途径，与中国音乐行业一道摸索前行着。