怡亚通：2018中报净利润342亿 同比增长363%

　　虽然受到国内外宏观因素影响，上半年金融市场波幅增加，但公司依靠供应链业务多元化及管理的精细化等措施，使得公司总体表现理想。报告期内，公司营业总收入为369.00亿元，较2017年同期增长21.21%；利润总额为4.61亿元，较去年同期增长14.91%；归属于母公司的净利润为3.42亿元，较去年同期增长3.63%。

　　报告期内，广度业务平台营业收入为88.58亿元，较去年同期增长50.60%；业务毛利为4.68亿元，较去年同期增长61.08%。平台结构的调整优化，客户需求的深度挖掘，是上半年营业收入增长的重要原因。2018年下半年，广度平台业务中将专注于世界500强、大型上市公司等符合广度平台发展方向的客户群体，严格风险把控、提高投入产出比。同时将延伸服务链条，从1+n的单一业务发展模式升级为工业原材料M+N平台“采购（执行）+销售（执行）+营销+服务”四为一体，为各行业上下游客户赋能。

　　报告期内，全球采购平台实现营业收入65.86亿元，较去年同期约增长13.23%；业务毛利为2.10亿元，较去年同期增长9.84%。其中，江苏伊斯特威尔公司业绩增长较大，超额完成上半年指标任务。2018年下半年，全球采购平台将继续探索更多行业，进一步扩大平台业绩量，提升运营效率。

　　报告期内，380分销平台实现营业收入209.35亿元，较去年同期增长13.98%；业务毛利为16.69亿元，较去年同期增长17.43%。营收持续增长得益于“平台+销售合伙人”的泛阿米巴管理模式。目前已完成17个省区的阿米巴模式的落地实践，激发销售合伙人的能动性、积极性，并持续为提升业绩、提升人均产出赋能。

　　报告期内，连锁加盟体系内有辽宁金凯达、湖南锦和乐超市、惠州快迪等优质品牌加盟商，整合终端门店近8000家。上半年业务处于快速拓展阶段，实现营业收入4,677万元。未来，平台将打造30万家新连锁加盟商店，致力于赋能终端商店做大做强，逐步成为智慧多功能型服务商店、促进中国终端商店变革及转型升级。

　　报告期内，物流平台营业收入为3.42亿元，较去年同期增长39.41%；业务毛利为5,113万元，同比去年增长17.33%。物流平台持续推进平台资源共享，构建“全国仓网+干线运输+终端配送”的一体化物流体系，为客户提供专业的物流服务以及个性化增值服务，涵盖从国内仓储配送、供应链库存管理（VMI管理）、管理模式输出、智慧托管、国际物流、物流金融、智能以及代销等贯穿流通环节的一系列服务内容。平台将进一步推进精细化管理，帮助客户降低物流成本、提高物流配送效率，促进客户销量提升。

　　报告期内，宇商金控平台实现营业总收入2.43亿元，较去年同期下降15.75%；业务毛利为1.83亿元，较去年同期下降2.77%。在国家大力去金融杠杆的大背景下，平台及时调整业务结构，收缩业务规模，控制业务风险。

　　报告期内，星链互联网平台持续扩大平台资源，充分发挥公司线深度供应链载体商品资源优势，支持线上优质商品体验，累计GMV达18亿，月活跃客户数达2万，复购率超70%。

　　作为公司重点发展打造的创新共享平台，公司正在不断地积累经验，优化管理运营。

　　公司前20年的发展成功实现“0-1000亿”营收跨越，下一个十年公司将完成“千亿-万亿”的生态打造。为加速实现既定目标，“共赢、共治”原则，在谋求发展的关键节点引入国有资本，推动承载上万亿的供应链商业生态圈的建设。主动把握深圳创建“国际化物流枢纽城市”的机遇，深化怡亚通和国企平台在供应链商业服务及金融服务领域的合作，联动发展，有机融合。在下一个十年公司将创新发展为主线，整合供应链和金融资源，使负债率和范围内建立“综合商业服务平台”，大力发展与地方核心企业实力相结合的商业探索模式。

　　公司将输出供应链专业服务能力的模式（包括结合广度供应链服务能力、采购及分销能力），搭建区域性采销中心平台，以线B展销结合线上互联网运营的直销方式完成“全球买、全球卖”的供应链运作，让各地企业客户体验优质产品采购、分销、零售、展示、交易等全链条综合功能服务，依托公司20年积累沉淀的“供应链云”能力及线上线下资源集合，通过与国企的深度合作，整合各地和各行业社会优质资源从而进行优势互补，帮助企业将非核心业务外包，提升企业核心竞争力，共融发展。在供应链服务输出运作的进程中，公司将积极通过引入社会及的优质资源、政策以及资金的支持，成立相关基金，主要为公司供应链产业的建设、优质产业的整合与并购、产品追溯平台的构建和供应链人才的培养提供资金支持，赋能区域性供应链业务，帮助合作企业实现快速发展，增强供应链运作可控性及高效性，促进行业发展。

　　公司将持续推进“新流通”战略的深入实施，加速中国流通业转型升级。在原分销平台基础上，整合建立终端商店集中采购，推动采购共享、营销共享、服务共享，即以渠道需求为导向，依托380生态体系的供应通业务模式，打造统一的VMI流通平台，对外输出VMI、分销、营销、金融、增值服务等多种服务模式，架设起链接品牌商、中间流通商和消费者的桥梁。通过公司VMI流通平台，促使上下游订单信息共享，信息流、商品流互联互通达到高效协同，真正实现零库存；通过信息共享重塑安全库存体系，避免缺货及库存积压，减少滞销品，加快周转；通过公司的金融及其他（营销、品牌等）服务支持上游供应商及下游门店，盘活流通领域资金流转，解决品牌营销等问题。借助VMI流通平台模式，实现供应商成本最低，提高整条供应链的响应速度，从而达到优化流通产业价值链。通过运用互联网、大数据、云计算等技术打造“供应链云”智能供应链服务体系，为中国流通领域创新变革全面赋能，实现高效低耗的扁平化、共享化和社区化服务新模式。

　　“新流通”战略，是流通业的，革“落后、低效、低附加值”的命；新流通，是流通业的创新，创“数据、服务、降本增效”的新。通过以供应链思维解决传统流通痛点，打破品牌商、渠道商和中小零售商间的壁垒，提升流通效率、信息化管理水平、以供应链服务切实支持实体经济发展。

　　通过整合银行端的资源，与公司的供应链实体业务优势结合，让金融资源更加直接有效发展，银行提供的资金将更直接满足供应链上下游客户的需要，在有效支持实体经济发展的基础上，也将明显改善公司负债、资金流等问题。同时，公司也在努力发展科技金融，搭建供应链金融互联网平台，致力于实现供应链大数据、风控大数据、增值服务等功能。提升后台服务效率，实现自动化数据处理，减轻对人力依赖，促进平台早日科技化、智能化。

　　围绕380分销平台“分销+营销”的战略核心，协同公司各平台供应链服务、金融、互联网等现有资源，实现赋能品牌商、激活营销全链条的一体化服务，服务内容包括制定品牌营销策略、通营销规划以及终端落地执行等，帮助中国品牌扩大影响力，提高销售额，成就品牌在中国的崛起与发展。通过对国代和品牌孵化项目的导入，并进行专业运营与管理，以行业一流的信息，战略规划及执行力全方位服务品牌，推动品牌的快速成长。

　　“供应链云”（商业服务云）是以供应链服务为基础、资源共享为平台、互联网技术为支撑赋能企业快速发展和升级的智能供应链服务体系。即供应链云是集合载体平台内外部商品资源，物流仓储服务，增值服务（金融、营销、资本等）、系统技术支撑、互联网等综合性“供应链资源+系统技术+服务”的云输出。以全面赋能为旨，依托公司供应链服务体系，强大的资源整合能力和大数据服务能力，借助互联网技术与平台，为商业组织（商贸、零售、企业客户等）和社会个人创业者提供全程供应链云服务。将公司的资源真正实现对内、对外，内部平台间联动资源发展，外部可以开发给所有有需求的用户，无论是商品需求对接，还是ERP技术模块对接，只要与供应链云打通，即可共享平台所有的资源，与合作伙伴共荣共生，共享共赢。

　　现今市场，企业观念往往停留在恶性价格竞争当中，以至于流通业中商品假货频频，怡亚通的生态概念还需不断，协同发展以及非核心业务外包的商业现阶段无法被大部分企业接受，还需要一定时期的过程，给公司未来发展造成不确定性。供应链管理服务模式随着经济全球一体化进程的加速而方兴未艾，越来越多的企业开始加入到供应链服务的行业中来，既有传统物流商的转型，也有新兴供应链服务者的加入，因此公司既与传统的物流、采购及经销商在局部领域内存在一定的竞争，又要与一些供应链综合服务商特别是一些国外大型物流企业进行竞争，存在一定的市场竞争风险。针对上述风险，公司将充分发挥多年深耕供应链管理服务积累的经验和优势，继续加强供应链业务多元化及管理的精细化的“内外兼修”，通过不断提升自身的服务能力来巩固行业领先者的地位。

　　公司经营规模日渐增大，为上下游提供的全链条服务更为全面，对公司管理团队的管理能力和协调能力的要求不断提高。供应链管理服务行业属于人才密集型产业，对高端复合型技术人才存在较大需求。公司目前建立了较为完善的管理体系，经营状况良好。公司将根据具体的业务发展情况，及时有效地纠正可能存在的不足，聚焦合规管理强力推进内控监管，系统管控实施细则；同时，公司将更加注重人才培养和人才引进工作，制定完整的培训体系，提升公司人力资源效率，致力搭建科学合理的管理运营团队。

　　供应链管理服务企业在经营中出于控制风险的需要，在提供供应链管理服务的同时，往往会控制货物的交付；与此同时，供应链管理服务企业还提供资金结算以及代垫费用的服务。

　　因而，供应链管理服务企业对于资金的需求量较大，出现下游的应收账款以及上游货物的存货成本堆积，导致企业资产负债率较高。除此之外，还可能受到宏观经济（去杠杆等）的不利冲击，使得公司财务费用存在不确定性风险。公司将在提升业务运营能力的同时，加大下游应收账款的回款力度，加强厂商授信，采用各种票据进行结算，严格执行对资金的精细化管理。同时在业务的发展中，大力推进“供应链综合商业服务”及“供应链+供应链金融”双驱动模式，改善财务状况。

　　公司在经营过程中涉及较多外币结算，存在汇率波动风险，在人民币汇率升值时期，外币借款及欠款致使获得大额汇对收益；在人民币汇率变化不大或贬值时期，外币借款及欠款的汇兑收益将减少。针对上述风险，公司主要通过签订远期外汇合约进行汇率锁定，积极避免汇率波动风险；同时，公司将加强资金管理制度流程建设，提高公司现金管理能力，降低公司持有的外币资金风险敞口，避免汇率波动带来的财务风险。

　　怡亚通聚集了一大批来自各行业，拥有丰富运作经验、市场开拓能力的经营团队，具备为企业客户需求量身定制解决方案的能力，以实现快速响应，真正满足客户各项需求。公司在不断引进外部人才的同时，采用内部培养、逐级晋升的方式扩充人才队伍。

　　怡亚通与100余家世界500强及2000多家国内外著名企业达成战略合作关系，业务嵌入电脑、通讯、医疗器械、快速消费品等10多个领域，形成了强大的资源整合能力和竞争优势，能有效的帮助合作伙伴提高核心竞争力。

　　怡亚通加速服务网络全球化布局，建立遍布中国、辐射全球的服务网络，打破地域、资源、的，使全球优势资源在最大范围里实现共享，帮助合作伙伴满足全球化发展需要。

　　怡亚通建立覆盖全国各级城市乃至东南亚等地区的深度分销平台，用现代互联网技术和深度供应链维度实现从品牌商到终端的网络扁平，过去粗放原始分散的经销商模式，构建一体化运营的快捷、高效的直供渠道，帮助合作伙伴突破渠道拓展瓶颈，深入低线市场，提高市场竞争力。

　　怡亚通拥有六大区域集散中心，覆盖全国30多个省级行政区的300个城市的物流网络，具备为客户提供深入1-6线小时内快速响应客户需求，提供最优质的客户体验。

　　怡亚通以十多年来自身供应链信息化发展经验为基础，结合国内外领先技术，自主研发出契合供应链行业特点、满足各类业务模式需求的信息系统。该系统实现全程移动互联化，提升运营管理能力及效率，为公司内部员工及外部客户提供高效完善的操作体验，业务往来及运作过程中的信息数据安全。系统服务范围覆盖客户关系管理、业务运营、物流仓储及运输、财务管理、人力资源、智能办公等业务管理模块。

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