创业是个技术活没人指点怎么行

　　本文为后浪出版社书籍《认识商业》读书笔记，笔记侠作为合作方，经授权发布。

　　绝大多数在中国的创业者都是某一天被灵感砸中脑袋，手里正好有点闲钱，就揭竿而起去创业了！

　　《认识商业》是一本具有全球影响力的商业入门书，出版30年来，历经9次修订更新，长销不衰，被全球几百所高等院校列为企业管理课程必选教材。

　　经营公司所需的管理及领导技能可以学习，然而，你可能不具备笑对风险、满怀、视野开阔以及广聚贤能的个性。这些特质比学习或者培养学术技能更难。

　　你必须完全乐在其中，享受创业的过程，虽然你是自己的老板但仍然要保持高度自律。

　　当沃尔特·迪斯尼（Walt Disney）推出标准长度版动画电影《白雪公主》的时候，产业界无不捧腹大笑；但他个人的努力与热忱，让美洲银行愿意支持他，为他承担风险。

　　最终，《白雪公主》票房大卖，还成功地将处于电影行业里从属地位的动画片变成的片种。

　　仅仅只拥有伟大的商业构想是不够的，更重要的是将梦想和愿望付诸行动，变成现实。

　　一天工作18个小时可能让你厌倦，但大多数企业家认为这总比为别人每天长时间工作要来得好。

　　已故足球教练文斯·隆巴迪（Vince Lombardi）是这样总结创业的：

　　互联网知名连续创业者美团王兴，创业15年，从校内网到饭否、海内网，再到美团，他屡战屡败、屡败屡战，却始终没有，没有放弃。

　　尽管许多企业家都是从爱好中得到灵感而创业，也有许多人是在的困难中看到了商机。

　　例如，安妮塔·罗迪克（Anita Roddick）创办的美体小铺（The Body Shop）将瓶瓶罐罐循环利用，因为在购买化妆品时她讨厌为昂贵的包装花钱。

　　创新的来源更像是一个手电筒。设想一个在中行走的搜救队，他们要打着手电筒四处查看，提出问题，扩大搜寻范围。

　　“大多数创新就是这么产生的，”商业作家戴尔·道廷（Dale Dauten）说，“四处打电话，问问题，说‘如果……将会怎样？’直到你的舌头起泡。”

　　然而，要记住的是，并不是所有的需求都是机会。如果你的创意不能满足其他人的需求，企业也不会成功。

　　在机会溜走（竞争对手用同样的方案在市场上打败你）之前，你能将你的产品或服务带给顾客。

　　选择你最重视的特点，接受无法十全十美的事实；计划、计划、再计划，然后放手去做！

　　对小企业知识的积累可以从当地社区大学的企业管理课程开始，还可以参加学院中的企业家方面的课程。

　　这些课程的一项优点就是，它们将来自不同背景的、有经验的企业家聚集在一起。他们会提出一些非常宝贵的，例如选址是至关重要的，资本不能过少、如何做好会计记录等等。

　　在国内有许多商学院，创业者可以去参加商学院的企业管理课程，向有经验的成功企业家多请教、多学习。

　　要学习小企业的管理，最好的方法就是成为实习生，或是为一位成功的企业家工作。

　　早在1818年，科流斯·范德比尔特（Cornelius Vanderbilt）为了学习新的蒸汽机技术，卖掉了自己的帆船到一家蒸汽船公司上班。

　　学到了所需知识之后，他毅然辞职，开办了自己的汽船公司，成为了美国第一位亿万富翁。

　　在工作之余或周末兼职经营一个小企业，能让你在拥有正常收入的同时也享受为自己工作的回报。

　　一边为他人工作，一边学习经商之道可以为你省钱，因为等到自行创业之后你或许能够少犯一些“新手”的错误。

　　多年以后，他们可能会觉得被困在自己的企业中并无法放弃，因为已经投入了太多的时间和心血。

　　寻找一位成功的小企业主，告诉他你希望学习企业相关知识，并且希望能够在他那里见习，接受培训。然后表示在实习结束（一年左右）后，希望担任经理助理来帮助企业主或管理者。

　　当你担任经理助理职务时，你能让企业所有者在周末或假期给自己放一个长假——这对他而言是个好交易。

　　紧接着一年，你应该努力学习所有与企业有关的一切——供应商、存货、记账、客户以及促销等。

　　企业主得到的利益是，他不但可以保有企业所有权，还能得到过去获利的60%—并且不需要去工作。你则获得了一个成功企业40%的利润。

　　这对于一个即将退休的企业主来说是一个极好的交易，因为他能够保留企业并获得相当比例的利润。

　　如果通过利润共享和购买而接管企业的努力都失败了，你可以选择辞职，带着你学到的所有技能自行创业。。

　　“管理不良”包括差劲的规划、差劲的记账、差劲的存货管理、差劲的晋升制度或者差劲的员工关系和差劲的资本运作。

　　规划与融资是你创业时的主要考虑，营销、人力资源发展、会计等功能则是创业后实际经营企业时的重心。

　　许多人都急着想要开创一个小企业，但对创业的内容却只有模糊的概念。最后他们想出一个创办企业的想法，并开始与朋友或其他企业人士讨论构想。

　　商业计划书（business plan）是描述企业本质、目标市场、竞争优势以及所有者的资源和的详尽书面说明。

　　商业计划书潜在的小企业主必须对于自己打算提供的产品或服务有清楚的概念。

　　首先，选择一家银行，你的企业与它所服务的目标客户规模相当。聘请一位好会计师准备一份完整的财务报表以及个人资产负债表。

　　在去银行之前先预约，去银行时带上会计师以及所有必要的财务信息，并且在银行家面前表现出你的良好品格：举止优雅、在企业界受人。

　　最后，当他问到需要多少贷款时要给予明确答复，而且要做好以个人名义贷款的心理准备。

　　撰写一份好的商业计划书相当费时，但你必须在5分钟内用执行摘要（executive summary）你的读者，否则这份计划就会被扔掉。

　　银行家每天都会收到无数份商业计划书，这个摘要务必要能抓住读者的兴趣。虽然没有十全十美的商业计划书，不过未来的企业家的确需要想到每一个细节。

　　这正是雷·克罗克（Ray Kroc）在麦当劳早期时所做的事情。当克罗克没有资金继续运营公司时，他要求供应商帮他筹备必需的资金。

　　创业初期就向这样的投资者要钱通常不是个好办法。你可以从向供应商寻求开始，如果供应商喜欢你的商业计划，他可能会愿意在资金上帮助你。

　　决定能否成功经营企业最重要的三项因素是了解客户、管理雇员和保持有效的账目记录。

　　成功经营小企业最重要的一环是认识市场，市场由拥有未得到满足的和需求并具备购买能力和意愿的人组成。

　　企业家经常不愿意面对一个现实，那就是为了保持企业不断增长，他们必须将分配给他人。

　　小企业所有者在启动与管理企业上通常最需要的帮助就是会计。一个在早期就制定有效会计体系的企业家在以后将省下许多麻烦。

　　计算机简化了记账工作并且让企业主可以看到企业每天的进展情况（销售、费用和利润）。

　　一套电脑系统便可以在存货控制、客户记录和薪水之类的日常记录处理上帮助企业家。

　　一位好的会计师可以协助你做出诸如是买还是租用设备以及建筑物之类的决定，也可以协助撰写税收计划、财务预测、资金要求，并选择融资渠道。

　　有时候，小企业主在吃了很多苦头后才明白在创业早期需要从外部获得，尤其是法律、税务和会计等方面的，而营销、财务及其他领域也很需要。

　　有能力、有经验的律师是小企业家必需且非常宝贵的帮手，他必须是一个了解小企业的人。

　　律师可以在各种事务上提供协助，包括租赁、合约和责任。律师并非都是昂贵的，有些服务（例如起草法律文件）的预付法律方案年费并不高。

　　一个成本不高的市场调查可以帮助你确定商店的、选择目标市场以及有效战略。

　　因此，有小企业经验的营销顾问可能对你有很大帮助，如果他们拥有互联网和社交方面的经验会更好。

　　另外两位重要的专家则是商业信贷员及保险代理人。商业信贷员可以协助你设计一份合适的商业计划书，并且提供宝贵的财务，在你需要资金时提供支持。

　　每当看到“从这里获得很多知识，大爱笔记侠……”这样的留言，都会感到超级幸福。