体彩销售能手看8090后 他们在一年内迅速成功

　　在体彩的销售业主中，有不少是80后、90后，他们因为看好体彩的前景，主动选择进入这一行业。他们思想活跃，乐于接受新鲜事物，学东西快。本期介绍的两位业主，一个是80后，一个是90后；一个是有着一份不错工作的男生，一个是刚刚大学毕业的女生。他们都是销售体彩不足一年的新兵，都取得了不错的销售成绩。那么，他们是如何在一年内迅速成功的呢？

　　作为朝阳行业，体育彩票成为越来越多大学毕业生就业创业的好选择，青海90后大学毕业生杨阳妃子就是其中的一员。从进入体彩行业的那一天起，她稳扎实干，运用新思、新方法打开销量大门，在短短半年时间内实现月均销量超30万元，不仅圆了自己的创业梦，更让自己步入了“金领”行列。

　　2016年6月，杨阳妃子从青海师范大学毕业，她没有回云南老家，而是选择留在青海就业。和其他大学生一样，她参加了一系列招考，一直没能找到合适的工作。“就业不如创业”，杨阳妃子在择业的过程中逐步产生了自主创业的念头。但是从哪个行业入手，又让她犯了难。

　　与体彩的源于一个朋友的介绍。一天，杨阳妃子和一位家里开体彩店的朋友聊天，讲了自己的择业经历。这位有着多年销售体彩经验的朋友她，不妨考虑开一家体彩店，并且详细介绍了自己从事体彩销售的情况。

　　朋友的介绍让她动了心。经过一段时间的了解和实地考察，她发现体彩投注站前期投入小，开店门槛相对较低，而且客户资源广，作为女孩子也非常适合这一行业，就此产生了开体彩店的想法。

　　7月初，杨阳妃子把想法付诸行动。在亲戚朋友的帮助下，她投资近7万元，开起了这家位于西宁市城中区花园南街的20024体彩网点。

　　“下海”卖彩票，是着实需要些勇气的。杨阳妃子身边的很多人都发出了质疑的声音，尤其是她的家人，更是反对。面对种种质疑，杨阳妃子没有决心：“我想做自己的事业，我就是很看好体育彩票行业的发展前景，因为体育彩票是国家公益彩票，我也热爱体育事业，所以我没有。”为了不家人，能顺利把体彩店开下去，杨阳妃子把开体彩店的事情对家人是行了善意隐瞒。

　　作为一名体彩新人，杨阳妃子面对诸多困难。第一个困难就是业务不精，她边干边学，一边积极参加省中心举办的各种培训，一边主动向朋友、彩民请教。她很快便理解、掌握了各种体彩知识和技能，并且有了自己的。

　　在她看来，销售彩票“天时、地利”固然重要，但是优质的服务才是更重要的，所以“人和”才是制胜的法宝。首先，销售员应能熟练操作终端机，精通彩票各项知识，有针对性地对彩民介绍游戏规则。此外，对彩票软件等各项参数的概念及设定也要全面掌握，并不断提高自身的业务水平，真正做到有问必答，服务彩民。

　　杨阳妃子每天早上8点半准时开门，打扫卫生，擦拭桌椅，备好开水、杯子、茶叶，迎接第一位彩民的到来。对每一位彩民，她都是笑脸相迎、亲切问候。认真敬业的态度为她带来了越来越多的彩民。她也时不时听取彩民的，逐步完善舒适、休闲的购彩，提高服务水平。慢慢地，彩民对她有了信任，好感日增。付出总有回报，随着第一批彩民群体的固定，新店刚开业两个月，月销量就稳定在10万元左右，开始有了利润。

　　90后天生的“不安分”让她不满足了。在持续两个月的“稳定期”后，杨阳妃子开始摸索新的营销手段，打开了让她意想不到的销量大门。她把当行的微信营销融合到了体育彩票销售中。“我在上大学时就接触到微信，当时还用微信做过学术调研，所以我就想为什么不用微信这么实用的平台来做我的生意呢？”

　　8月中旬，一个属于20024体彩网点彩民的微信群“花园南街竞彩店”成立了，从刚开始的几个人到现在的上百人，杨阳妃子运用自己敏锐的嗅觉，每天关注“中国竞彩”“竞彩”“青海体彩”等微信号、竞彩网站等平台，对信息进行筛选和分析，再推送到群里，为彩民们提供最新的体彩信息和投注技巧。

　　她通过截图的方式，让一个个链接变成了可视化的图片，既减去了繁琐的操作，又方便了阅读。同时微信群的成立也为彩民朋友们互相交流经验提供了一个平台，大家每天都在群里探讨投注技巧，甚至还有彩民借助这个平台每天发布投注计划，寻找志同道合的彩友共同参与。现在这个群的越来越多，微信群也受到越来越多人的关注，每天都有人被邀请进来，彩民群体快速扩大。

　　与此同时，她还自掏腰包，感谢支持自己的彩民朋友。她根据不同时段、不同彩民群体制订了营销方案。如每逢节假日就推出“当天购彩送大乐透一注”等活动，这些看似平淡无奇的小活动让彩民朋友们得到了真正的实惠，也感受到了温暖。在彩民的支持下，在自己的努力经营下，20024体彩网点销量不断提升，平均月销量达到30万元，最好的时候一个月达到了近40万元，每月给她带来2万多元的收入。

　　半年多的辛苦付出为杨阳妃子带来了不一样的人生，也给了她面对家人的勇气。今年春节，她带着礼物回到家乡，向家人、亲戚讲述了自己创业的故事，用实际行动不仅证明了自己，也让家人摒弃了原来对体彩的看法，知道了体育彩票作为国家公益彩票的意义，体彩公益金对社会公益事业的推动作用。

　　杨阳妃子信心满满地表示，现在家人都非常支持她，以后她会加倍努力，不断学习，不断进步，把销售体彩当作一项事业去做。(苏仁君 张丽丽)

　　走进TC俱乐部，总能看见三五成群的人围坐在桌前，一边欣赏着投影屏幕上播放的体育赛事，一边品着茶水，时不时地互相交谈。这个260多平方米的俱乐部里，设置了销售区、观影区、资讯区、查询区和休息区，电脑、电视、空调等硬件设施一应俱全，着整齐划一的玩法走势图，还有一个可供彩民聊球娱乐的大吧台。1988年出生的李超是这家俱乐部的发起人、创办者，开业前8个月，他做到了销量超过千万元。

　　上学时，李超就喜欢买彩票、研究彩票。大学毕业后，他谋到了一份不错的工作。工作之余，他依然喜欢看各类比赛，到彩票店买彩票。在李超的心中，彩票不仅仅是中与否这么简单，而是一种深厚的文化。令李超感到遗憾的是，虽然面积几平米的彩票店遍布鄂尔多斯的大街小巷，但真正有模有样、凸显体彩文化的体彩俱乐部还没有。为了填补这一空白，李超辞去了令人羡慕的工作，与三位合伙人一起在东胜区亿利滨河湾租下了260平方米的店铺，立志在此打造鄂尔多斯首家体彩俱乐部。

　　经过前期的装修与紧张的筹备，2016年5月29日，TC俱乐部正式“亮相”。“希望它成为鄂尔多斯彩民的一个俱乐部，为和我一样喜欢体彩、热爱体彩的人提供一个更好的交流和平台，给大家提供一个一起看球、聊球的场所。”李超说。

　　开业两个多月，李超的网点已成为鄂尔多斯市小有名气的体彩网点。每逢赛事开始之前，附近彩民都会早早到店里等待，有的查看资料、研究比赛信息，有的喝茶聊天。李超一边为彩民打票，一边接听电话，查看微信、QQ等，帮助彩民投注。

　　每天，李超总是以饱满的热情接待每一位来客。不管是新彩民还是老客户，李超都会认真地推介，细致地。李超从每天早晨9点开始工作，通常要忙碌到次日凌晨一两点，回到家后还会对比赛的结果进行查阅，为第二天的工作做好准备。

　　热情的服务使得这个网点的人气迅速提升，销量也一次次刷新纪录，彩民中得的大小更是不断，尤其是合研合买团队的形成，更是掀起了一股强劲的中狂潮。开业前8个月，俱乐部销售额已达到1190万元，高居全市彩票站销量榜首，彩民还中出了1注传统足球311万元大，成为自治区范围内该玩法中出的最大。

　　在今年2月份举办的2017年体育彩票工作会上，李超的网点以突出的表现和优异的成绩获得了自治区2017年度竞猜型体育彩票优秀销售网点的荣誉，受到自治区体彩系统的表彰与励。

　　说到下一步的计划时，李超表示，“俱乐部将不断完善软硬件设施，不定期邀请专家和彩民进行座谈，打造足彩合买平台，让每一身其中的彩友都能感受到购彩的乐趣和魅力。”(郭彩梅)

　　大学刚毕业，没有什么社会经验，工作经验也多限于实习，如果想自己创业当老板，多半会遭到家人的反对。家长们或许会孩子先去工作一段时间，长长经验、长长见识，再考虑自主创业的事。

　　大学毕业生杨阳妃子就有过这样的经历，没能得到家人支持的她，对家人隐瞒了开体彩店的消息，仅用半年时间就干出了成绩，月收入超过两万元。和她一起毕业的同学，恐怕有的连试用期还没有度过，而她已经迅速成功了。

　　张爱玲说过，出名要趁早，来得太晚的话，快乐也不那么痛快。如果有一个成功的机会摆在眼前，你会嫌太早吗？