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百万粉量级达人破5000 一年间星图改变了什么？

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来源：互联网
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2019-08-27
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“我们是幸运的，从0起步，但赶上了抖音商业化高速发展期。”

5个月抖音粉丝量破亿，1年破2亿；1年覆盖12个垂类，美妆粉丝破5000万......正如其合伙人张丽琨所言，作为最早一批入驻星图的MCN，华星酷娱后入局却在商业化和垂类布局上抢到先机，一年间光速发展，构建出颇具竞争力的垂类达人生态。

入驻星图谋发展的不止华星酷娱。最新数据显示，星图上活跃的认证MCN和KOL代理商超500家，百万粉量级达人破5000，平台客户增长率达550%，通过星图完成内容交易的达人数量增长率超550%，近半达人月交易额破万。

短视频投放激增，标准化成刚需

放眼行业，“短视频投放潮”从去年就已兴起。《中国网络视听发展研究报告》显示，2018年短视频市场规模达467.1亿，同比增长744.7%。随着短视频超越综合视频，成为仅次于即时通讯的第二大应用类型，品牌短视频投放量激增。

需求激增倒逼短视频商业化进程加速。变现红利下，各平台纷纷加速商业化布局，以多元产品助力品牌营销；MCN加速孵化红人，在各大垂类跑马圈地；在市场利好，MCN扶持下，红人批量崛起。

问题也随之浮现。“如何寻找契合红人”成为品牌共性痛点；坐拥各类红人的MCN缺乏品牌合作的长效通路；野蛮生长后，需要标准化规范，推动行业持续、健康发展。

“商业内容智能交易&管理平台”星图应运而生。

去年9月，星图正式上线。兼具订单接收、签约达人管理、数据查看等功能，星图连接品牌、达人和MCN，智能匹配品牌与红人，规范、优化交易流程，把控交易质量，一站式管理短视频投放。

谈及星图带来的变化，头部MCN机构古麦嘉禾表示，“星图的出现打破了很多信息壁垒，让整个行业更具开放性。这为我们带来了更多客户，也让客户更好地了解我们。特别是在我们商业化的过程中，每笔订单都通过星图进行交易，其规范化和统一性不仅提高了效率，也为客户提供了更为便利的服务。”

智能化数据加持，星图成品牌、MCN外脑

入场就瞄准投放需求大、红人空缺的汽车垂类，45天孵化汽车类NO.1“车老湿”，打开局面；深耕每月千万量级投放的美妆领域，构建美妆达人矩阵“分蛋糕”；布局母婴、美食等多个垂类，全面开花。回看华星酷娱发展历程，每步都踩在了点子上。

精准布局背后，张丽琨表示，“外脑”星图给了很多有价值的建议。

初入短视频赛道，市场需求和用户喜好是最好的指南针。多维度智能数据加持下，星图既懂客户又懂用户，积极交流间，给出了很多方向性建议；品牌合作中，内容力直接决定竞争力，星图定期组织的平台功能、玩法，软广内容制作方法分享沙龙大有助益。

成立于2010年的飞博共创，如今已是MCN机构的头部玩家，其合伙人林冬冬坦言，“初入星图各方面还是比较不熟悉的，通过星图的线上线下培训会，了解到平台操作的各种方法，后期合作下来就很顺畅，初期反馈的问题也一一解决了。”更让张丽琨叹服的，是星图的强执行力和沟通效率。“有次周六凌晨1点，我给运营留言反映问题，1分钟后，她就给出了解决方案”高效的沟通体验直接增加了合作信赖度。

不止MCN，智能化数据加持下，星图更是品牌短视频营销的外脑兼管家。

实时更新达人粉丝量、视频平均播放量、接单情况等信息，星图轻松化解“KOL选择难”痛点，瞄准传播需求帮品牌评估、选择契合红人；红人营销外，星图还可以连接信息流、DOU+、购物车，为品牌构建完整的变现通路，提升转化效果。

林冬冬认为，“对MCN来说，星图起到了内容审核把控、规范客户下单流程、保障达人合作权益、直接连接广告主的功能，是专业的有价值的平台。”除此之外，星图为MCN提供布局方向建议、内容生产指导，助力品牌智选KOL，提升内容质量和营销效率，星图也在促进行业向更理性化、智能化的方向发展。

四大功能升级，星图还有哪些商业想象空间？

当然，这只是开始。行业利好、短视频营销光速发展下，作为连接产业链各方的智能化平台，星图也在不断升级优化。不久前，星图完成四大升级。

首先，平台更融合。

不止于抖音。升级后，西瓜、火山达人也可入驻星图接单。且门槛降低：5万粉丝以上西瓜、火山达人即可入驻。平台生态打通间，不仅更多达人可扎根星图谋变现，品牌主也可实现跨平台资源采买，满足多层级营销需求。

其次，数据更精细。

在美妆、时尚等一级标签下新增美妆教程等二级标签。更精细化的达人标签，让品牌提高筛选效率，快速找到契合达人。

同时，多维数据下，达人粉丝画像更立体；更精细的达人近期表现数据下，品牌在选择达人时更有据可循。

再次，模式更丰富。

新增“达人招募”交易流程，品牌可指定发给特定达人，沟通好再结算，增加品牌选择主动权和腰尾部达人自主接单机会。