汪峰加入明星直播浪潮，他会掀起音乐人带货潮吗？

有媒体爆料称,音乐才子汪峰将会正式开辟直播带货副业,或与淘宝、京东、抖音谈独家入驻,为广大粉丝分享品质好物。在娱乐圈明星纷纷加入直播带货的大背景下,这条爆料可信度还是很高的。

2020年明星直播有多火?有网友戏称“直播平台撑起了娱乐圈的半壁江山”,这话一点都不假。著名主持人李湘直接将自己的微博名字改成了“主播李湘”,本就有很强主持功底的她,带起货来游刃有余。刘涛给自己取名“刘一刀”,开设个人专属直播间,带货事业搞的有声有色。陈赫与抖音直播进行了深度捆绑,首场直播带货销售额就冲到8000万,用实力说话。已经有这么多珠玉在前,汪峰作为音乐领域的头号人物,入局电商直播只是早晚的事。

直播间,明星开始聚集

至少一年前,明星直播带货还被认为是边缘化操作,有商业代言的明星才会偶尔空降直播间为东家摇旗呐喊,长期“屈身”于直播间的明星少之又少。但是这一情况在今年彻底改变。在疫情的影响下,影视行业如履薄冰,音乐圈也受到波及,户外音乐演唱会以及商演大幅度减少,明星们的工作机会少得可怜,而且普遍面临压价潮。穷则思变,疫情让线上电商业务进入井喷期,直播间带货反而成了“香饽饽”。

据新京报报道,腰部艺人接一场品牌直播收入普遍是6位数,比参加一期综艺节目录制的报酬要高。腰部艺人尚且如此,顶流们更是天价直播。据了解,在电商平台开设个人专属直播间的明星,不但可以挣坑位费,还有销量提成可以拿。具体金额和提成比例根据明星的知名度、粉丝数量以及粉丝购买力等多方面数据的综合评估,提成比例一般在20%-30%之间浮动。一场三四个小时的直播下来,明星就可以赚个盆满钵盈,这比熬通宵赶通告、拍综艺节目要省心省力的多,何乐而不为?

目前已经形成影响力的明星主播主要以影视明星为主,音乐明星中尚未有形成独立带货IP的。汪峰的到来,或许可以弥补这一空白。

明星直播,一举多得

对于明星来说,电商直播不只是挣钱这么简单,它还是一个增加曝光量,维持话题度的好地方。

现在阿里、京东、抖音、快手四大明星直播平台已经形成分庭抗礼之势,为了吸引明星入驻,它们慷慨提供多渠道曝光资源,比如开屏曝光、话题定制、官方引流等,能够满足明星的曝光需求。

在内容上,明星也有更多可发挥的空间。明星普遍有一技傍身,或表演,或唱歌,或玩梗,使得直播间的可看度非常高,粉丝们比较买账。可以说,一场直播可带动的话题度不亚于影视剧或综艺。以刘涛的首播为例,她立下flag:如果首播观看人次超过两千万,自己就表演倒立。最终粉丝给力,观看人数达到2100万。刘涛果然爽快的表演倒立,圈了大批路人粉,还因此冲上了微博热搜。另外,直播平台还成为明星拉近粉丝关系、巩固人设的好地方。陈赫首场抖音直播中,三分之一的选品为食品类,进一步巩固了“吃货”形象,有助于提升路人缘。以往明星吃的是作品粉、颜值粉的红利,但是与直播平台合作后,还可以把品牌粉、路人粉纳入自己的阵营,壮大影响力,可谓一举多得。

汪峰首秀,京东势在必得

无论是流量号召力还是内容看点上,音乐老炮儿汪峰的个人专属直播间都值得期待。通过电商直播,他可以向粉丝展示更多维度的自己,增强与粉丝的互动,而且能够拉动更多年轻粉丝,巩固音乐才子形象。

粉丝对汪峰的专业性期待很高,毕竟是摇滚一哥,一定能够对影音类产品做最专业的测评。这一点上,汪峰有着天然的公信力。粉丝们认可汪峰的音乐理念、生活态度,只要把这些价值内核融入选品的逻辑当中,粉丝的购买概率就会大幅度提升。当然,直播的商业逻辑并不是说说这么简单,还需要专业团队来操盘。

事实上现在越来越多明星掉入直播泡沫,品牌商也不再盲目的相信大IP带来的转化率一定高。前有吴秀波直播销售国产奶粉,仅售出15罐,铩羽而归。后有小沈阳卖白酒只售出20多单,第二天还退了16单。要想激活粉丝购买欲望,需要专业团队从选品、内容、传播等多个层面进行操盘。以汪峰直播为例,选品必须与他的人设、粉丝群体喜好相一致,而且要根据粉丝喜好设置相应的福利和互动机制才能事半功倍。正如京东直播负责人张国伟所说“直播的长期价值一定是用户价值,而非表面上看本次直播带来多少GMV。”

有关汪峰会选择哪家电商直播平台进行首秀,坊间争论不休,京东直播中选的可能性最高。主要因为今年京东直播在音乐上着重发力,前面已经有郑钧线上演唱会、崔健线上演唱会、线上草莓音乐节成功举办,汪峰的个人电商直播间还会远吗?更何况京东的强项在于供应链和物流,汪峰做电商直播首先要考虑的就是品控问题,京东的“品质直播“与他的要求正好相合。所以,汪峰选择京东直播的可能性高一些。相信在汪峰之后,还会有更多乐坛明星加盟电商直播,寻找新的事业突破口。