动漫卡通动物老版恶魔岛动漫2023/12/17好看的动漫带颜色的

　　第二是产物当地化的工作，次要是从考虑逻辑上来思索，当你有了产物司理以后就可以够有一个很完美的当地化考虑逻辑再来做本人的产物

　　第二是产物当地化的工作，次要是从考虑逻辑上来思索，当你有了产物司理以后就可以够有一个很完美的当地化考虑逻辑再来做本人的产物。包罗作秀场和直播平台是一样的，我以为台湾小同伴该当很难了解为何如许的秀场在大陆会有这么多的用户，不论是看起来十分喧哗的场景大概是这群用户到底在干吗？我以为很搅扰。

　　我想叨教曾总，如今大陆群众创业、万众立异，那在这方面众创空间怎样联动其他地域协助台湾联动开展呢？

　　今朝来说我们就是这么一个团队，我们资金如今仍是缺的，以是今朝对天使轮的计划是必需有渠道商布景、金融布景大概有品牌商操纵布景的投资人，我们开放5%的股分——19万美金。期望可以有一笔资金让我们快速地把如今想要做的形式成立起来，更顺遂地往下开展。我的分享就到此为止，感谢各人。

　　为何会有这个设法呢？大要客岁底、本年头的时分，许多品牌商在台湾与我们开会，城市讲他们在大陆贩卖碰到了甚么样的艰难。成果仿佛发明我们积累到的资本曾经能够报告他怎样处理艰难了，我们曾经能够当导师了，能够报告他你碰到的艰难该找哪一个企业、哪一个平台大概走哪个港口处理。

　　接下来，我们先把工夫交给明天的两组创客。起首下台的这位创客，两年多从前，他仍是台北市的一位公事员，但事情多年后垂垂发明从政并非本人的志向地点，反而对创业开端伎痒，而且将眼光放到了宽广的大陆市场上。他地点团队打造的跨境电商效劳平台，标榜是小孩子也会操纵的商业体系平台，并努力快速处理跨境电商的痛点及难点。这背后终究有甚么样的故事，让我们欢送“第一里路”的施行总监林柏年。

　　假如根据已往传统商业的方法，这些指甲胶每个色彩都必须要颠末审标、存案等等的流程，实际上是不成行的，由于色彩有限多种，当消耗者订了当前再开端跑审标的流程吗？化装品审标有的要8个月有的要1年。如今跨境电商能够处理这件工作，在指甲胶这件工作上我们曾经处理掉了中心端脚色的成绩，如今在洽商的是大陆有无新的媒体和贩卖方法与这个产物做分离，我们一同孵化这个品牌，让这个品牌从无到有，由于它如今实在只是一个手艺，我们把它从无到有地打造出来让大陆消耗者可以承受，并且情愿利用。

　　可是发明聚焦台湾自己秀场如许的命题底子没法运营下去，由于台湾本地有许多艺人能够间接演出的，究竟结果代表文娱消耗的工作许多，以是这个产物在台湾做得和大陆十分纷歧样。这也是给各人一点考虑，当我们做相似的工作大概大陆有的工作的时分在台湾是否是适宜，别的在台湾行得通的工作到大陆是否是一样行得通，这一点是值得考虑的。

　　愿景我们是这么计划的，对我们来说供给众创空间这个园地只是一个根底效劳，这个根底效劳我们期望可以让公司存活下去，可是我们有五级的会员系统，期望经由过程贩卖大概是展开我们的会员效劳，让公司有所营收。此中我们的会员有一部门是会停止投资大概是持股的，以是有一部门公司持股，给将来必然的设想空间。同时从将来久远开展来说，我们不单单是把台湾的创客引进到大陆来，究竟上我们从本年上半年在台湾也会有一个众创空间。以是我们另外一方面也期望把大陆故意向到台湾去动漫卡通植物，和台湾有合作无懈的人材吸收到台湾去。这是我们的假想。

　　我跟其他基地比拟的劣势，很主要的一点在于我们有十几年的互联网行业从业经历，我们用了一个如今比力盛行的说法是把互联网的思想用在众创空间的运营。以是对我们来说空间实在只是效劳的一个部门，我们更期望偏重供给互联网的创业效劳动漫卡通植物。把这个创业效劳整合在一同的话，我们和其他的众创空间比拟不是合作大概是比照，该当说更多的是酿成一种协作的干系，我们是把效劳酿成产物，空间只是一个部门，其他的效劳我们是能够像其他的众创空间一样同时能够供给的效劳。

　　我仍是比力存眷内容。方才大陆的观众是次要目的客户工具，那接下去用甚么样的法子研讨这些大陆观众喜好的台湾艺人演出的内容？我们用甚么样的方法成立起对内容的研讨？

　　明天我们的举动，持续获得了两岸三地媒体的存眷，新华社、中心群众播送电台、群众日报外洋版、中新社、北京晚报，和台湾中天电视、旺报的记者伴侣们都来到了现场，感激你们的撑持，感谢。

　　列位指导、列位宾客各人下战书好！欢送各人来到新华社主理的第三期“台港澳青年创客分享会”举动现场。明天正值正月十五，在这里也祝各人元宵节欢愉。我们台港澳青年创客分享会到明天曾经是第三期了，之前我们请了许多台港澳创客给我们带来了许多有启示的项目标分享。明天我们一样请来了两组团队，举动开端前我们先经由过程短片理解一下之前两期分享会的举动。

　　我刚来大陆的时分我是专业司理人，如今许多创业的团队能够一开端学有特长，即刻就进到创业的范畴，把几个好伴侣、同窗调集起来各自合作做出一个雏形来大概一个很标致的贸易方案书就可以找到一些融资，这是别的一个观点了。我讲的第一个就很主要了，反动的开创人，我想就教一下柏年，假定你们有几小我私家，五小我私家、六小我私家，你们的股分比例是几？是否是均匀大概有大有小？

　　各人好，我是来自台湾的创客，我叫陈洁缇，我是第一次来北京。来之前得了十分重的流感，为了来这个分享会看了四家诊所。上面我们先看一下我们这个项目引见的短片。

　　三是充实阐扬本身劣势，不论是消耗理念、设想理念、工艺理念、效劳理念都是大陆需求的。台湾许多品牌做得都很好，可是大陆不晓得，那就该当从这个角度动身思索本人到底有甚么样的劣势是大陆不具有的，充实把它阐扬出来，而不是到了大陆后就自觉扩大，这不是一个能够削减劳动力的工作。

　　今朝该当是后者，我也在帮他们做的，他们融资的工具更多思索的是资本方，可以在主播大概社会化媒体传布方面给他们带来代价的。固然也包罗其他的老版恶魔岛动漫，不单单是YY的平台，在其他的平台上面也可以帮他们去推行他们今朝的主播，给他们带来流量。

　　我们是人缘际会下理解到这个工具的，我们有一些舞台剧演员、模特等这些有才艺的人没有更多时机展示本人，以是我们就考查了许多台湾和大陆的收集平台。2013年我们第一间总部在台湾台中建立，以后在高雄、台北，在2015年8月在厦门建立了大陆第一个总部，2016年我们更期望能够在大陆和台湾多处所、多触点的增长我们的据点，由于我们期望能够分离两岸三地的文明，操纵互联网打造文娱最具影响力的文明传媒时期。

　　订价固然是由他们本人决议，假如由我们倡议的话，我们城市倡议在大陆跨境电商平台上面的订价能够与台湾是分歧的，由于跨境电商并没有增长太多两岸跨境的物流本钱。既然云云，为何工具卖到大陆来就要卖得比力贵，那就没原理。许多厂商问我们的倡议，我们的倡议就是卖一样的代价，像我们本人的那套洗护产物卖的代价和在台湾卖的是一样代价的，只是换算38块群众币，台湾就190台币。

　　在这个时分厦门自贸区建立了，我们的青创基地建立了，其时在招商，我们就把这个观点讲出来，说期望我们不要再让这么多有爱好做跨境电商的企业不晓得该怎样做。中心假如有一些资讯不合错误称的状况发作的话，就会有一些灰色本钱发生，中心会有一些人透过跨境电商的仰面收很高的代庖用度等等。这些状况在台湾到今朝为止都还存在，实在这些工作是能够不消的。

　　我就教一下，你签约的艺人是限定他在你们的频道上面，仍是一切其他的举动局部是束缚在你们的条约范畴内？

　　透过我们的挑选，我们能够分离如今比力支流的一些网站协作，包罗一些APP好比微信，另有台湾的一些程式。同时我们在台湾有中华选美协会、宝岛生技公司，另有台湾的TFT文娱传媒等协作完成线上线下的协作，进而打造我们的品牌。

　　问候一下各人元宵节好。明天我比力出格一点，由于张勇主任约请我的时分我仍在台湾，我刚返来两天罢了，以是明天来我也没有筹办像两位导师这类很完好的PPT。并且我做的行业也比力出格，我是做实业开餐厅的，厥后和张勇主任谈了，他说如许好了，明天丰年轻的创客，就聊聊我创业的阅历。

　　第二是主动的内部协作和本钱运作的情况而不是悲观的等候。我以为当你想挑选内部资本和本钱的时分不要当我需求的时分再去找，这时候候你不见得能快速地找到，而是当我想做这件工作的时分就要大白到底这件工作需求甚么样的资本，能够前期就要与潜伏资本的同伴对接，包罗融资也是一样。像太妃堂我以为你们能够思索分明，想要的是计谋布景的钱仍是纯是财政投资人，这对我们干事情有很大的差别，由于你要了资本后发明投资人带来的不单单是钱，更多的是经由过程我本人的力气很难触及到的资本。这个都是要在我们做这件工作包罗开展的过程当中要提早考虑的成绩。

　　我们之以是叫第一里路，是由于从2013年电商开端夸大要处理的是最初一里路，但实在两岸的商业成绩经常不在最初一里路，真正最艰难的是第一里路。怎样让两个B端，双方的企业可以看到对方、见到对方，并且还情愿采购对方，跟对方协作。以是我们以为第一里路的成绩才是真正最艰难的成绩，以是将我们的平台取名为第一里路。

　　第一，我们这些产物大陆能否能承受；第二，我们这些产物怎样正当地进大陆。我不期望走小三通，走灰色清关的渠道出去。可是这些产物是很难走正式商业的，事前的批文是相称艰难的。对我们一个新创企业来说没工夫等，也没偶然间办这些流程，以是其时有一点点不晓得该怎样做。厥后我们晓得上海自贸区建立，我们就到那边理解自贸区会不会有一些相干的特别划定可以辅佐我们处理这些艰难。成果在自贸区没有间接获得谜底，可是我们在那边听到了“跨境电商”这个词，2014年上半年即便是自贸区对这个观点也是很恍惚的，在上海报告我们这个工作的人也不太分明。可是他引见了一些上海自贸区线下直营门市的指导和司理给我们熟悉，我们发明碰到的艰难能够经由过程跨境电商处理，以是我们在那边建立了第一间公司就是上海的馥懿实业。

　　有一个政策对台湾创客是比力有益的，包罗存款的包管、贴息补助另有员工住房，好比台湾伴侣到这个处所来上班，住在海沧每月补贴一千元群众币，房租也有补助。另有一个十分主要的创办补助，按照金额几有差别额度的补助，假如200万以上的群众币到位后会给60万的补助，根本上不思索停业范围和征税。同时还能够和其他国度省市提出的其他对台政策叠加享用，这个补助力度今朝在大陆是力度比力高的。在6月11日的福建省群众当局的消息公布会上，福建自贸区的天下唯逐个项立异政策就是来自厦门，就是我们的这个搀扶政策，力度也比力大。

　　同时也有很多指导都到我们这个处所观光和指点，从4月份厦门自贸区开端挂牌，到5月份厦门当局提出建立基地，6月份开端推出来，10月份国台办就去授牌。我们公司在这个历程参与得比力早，从3月份就开端操纵这个工作。在这个过程当中我们推出了三个目的和八个平台。我把工夫多放在八个平台详细供给的效劳内容是甚么。

　　第二个工作，当你开展到必然水平的时分又来了，你必然会有二次的融资大概是内部的股东出去。那末你本人自己中心的开创构造和主事者的你，怎样跟内部的第二次出去的本钱或股东做好股权大概是权利上的分派，这个也十分主要。

　　我们一年多的勤奋积累了有用的资本，可是客岁没有有用地把这些资本停止整合。当这些资本都整合到一同后会发生甚么样的效应呢？举一个例子，如今和我们协作最成熟的一个C2B彩妆品，台湾厂商把握到的手艺是指甲胶，有许多色彩挑选。可是不管色彩有再多，仍是由工场和品牌商决议要卖给消耗者甚么样的色彩。我们的手艺开辟团队是可让消耗者间接在手机上面随便挑选色彩，当手艺开辟团队把这个产物秀给我们看的时分十分惊奇。指甲胶是完整没有滋味的，耐久力和色彩的艳丽水平都比指甲油强很多，并且是能够定制的，本钱完整低于工场消费线上的本钱。

　　那我们艺人有哪些呢？方才引见我们有主播140多位，是在线上直播的，实在签约的曾经包罗近300多位，有驻唱歌手、收集红人、模特、主播等。我们的平台资本借助如今的开展趋向和品牌分离，同时也借助互联网的平台协助他们完成胡想。在我们公司硬件设备有哪些？在台北、台中、高雄另有厦门有许多直播间，另有艺人直播室、宣扬墙、展现柜。

　　第二个平台是进修平台。这个进修平台上面每一年有超越100节的视频课程和1000篇文章指导创客，让他们熟习在大陆的电子商务也好大概是收集营销，大概方才提到的跨境电子商务等。别的我们有一个举动到场平台，一年有100场以上的举动，不论是项目标对接大概是效劳的对接，上千人的大范围集会大概小型举动每一年会超越100场，让各人配合交换、相同。

　　我们察看到许多平台和秀场都有如许的主播，可是我们发明主播直播得再好大概在线上再怎样高人气永久只是主播，我们会给主播一个“造星”举动。除表示优良的我们会增长微影戏和偶像剧，以至会出EP单曲，我们以为要给有才艺的人一个胡想，而不但只是展示才艺，那和普通的陌头艺人和驻唱歌手是一样的。

　　有大有小哈，我的经历由于各人都是同窗，刚开端有反动的豪情，太妃堂有各自的特长在合作。以是一开端不论几钱，股分的比例各人根本上也欠好说你大我大，好兄弟、好同窗各人都均匀分派。那我常讲这是会出成绩的。以是一开端在股东的构造必然要有大有小。

　　感谢陈洁缇蜜斯给我们带来的分享，实在您能带着主播去做公益，我以为您也该当带着主播来做分享，假如可以把主播带到现场会为您明天的分享增长很多的分数。我们先听听导师们相干的发问。

　　Pinkoi做的实际上是原创设想师平台，买的都长短标品大概是个品德牌的产物。各人如今都在讲消耗晋级，实在我有一个猜疑，也想在这里和各人分享一下。就是如今的大陆是否是真的需求原创设想品，这是一个很大的成绩。由于如今大陆处于南北极的情况，一个情况是有一群相对的白领大概是一群高净值人群，这小我私家群的可挑选空间十分多，能够选豪侈品、轻奢，原创品牌关于他来讲到底起了甚么样的感化，这有一点考虑。大陆的豪侈品实在有很大的市场，各人都以为我既然有一样的钱该当买一个豪侈品，而不应当买有品格可是没有品牌的工具，包罗大陆的哇噻网都是做相似的工具可是没有发明出来。在这类状况下到底需求甚么样的商品这是一个很大的问号。

　　实在很高兴来进修，陈洁缇看了四个大夫很辛劳，很不简单，创业者就是要有很好的品牌宣扬。你们如今仍是刚起步，基于今朝规划的几个板块，你以为哪一个板块你是最有合作力的？好比张永忠董事长的团体供给的菜许多，可是有一个八二定律，他的某些菜是常常被点的。如今做收集直播大概视频不论基于PC端大概挪动端合作者都许多。方才滑雪也提到你要进驻大陆市场的话怎样做一个合作凸起的点。包罗您方才提到的用你的明星代言台湾的美食产物大概特定品牌。如今有300多位明星艺人，按本年的流量就是几百万群众币，将来会有更快的开展。

　　十分侥幸参与台港澳青年创客分享会这么一个举动，我以为出格高兴可以分享创业者关于将来寻求幻想的决计。我简朴提一下，由于明天这个项目要做天使轮的融资，普通天使轮的融资我们做基金的都晓得有三个枢纽词一是团队的构成，二是你要做的如许一个奇迹，如许的一个项目是平台、是品牌大概仍是做产物；三是你的贸易形式怎样赢利。方才几位教师讲得都很好，我从今朝几页的PPT傍边看到的是定位上还能够略微再明白一下，假如线B大概是B&B经商的话，那像企业口号的话我以为能够给两个B端更专业的觉得。

　　由于明天工夫的干系我在这里也跟各人分享一下，最初讲创业的人必然要耐得住孤单，必然要扛得住压力，必然要睡得着觉，必然要把身材养好，才会有时机在创业的这条辛劳路上连续走下去。感谢各人

　　第三块是文明鸿沟，固然各人都讲国语，可是台湾文明和大陆文明是有素质不同的。这就体如今我设想用户运营包罗市场推行和找目的市场时都有很大的差别。我的倡议就是假如当我们想进大陆时，该当找身旁尽能够多的大陆人，大概是在大陆的台湾人，跟他们聊当他到大陆以后的感触感染。实在关于大陆人来说能够一些习觉得常的举动风俗，可是关于台湾的小同伴来讲这是完整纷歧样的情况，我以为该当充实理解到底这个文明差别表如今哪儿。

　　大白，如今跨境电商这块，特别宁波、上海保税仓是甚么样的协作方法呢？是预订了一些仍是将来想自建？

　　感谢张总给我们带来20多年来创业的感悟，原理听起来会以为有些平居，但恰是这些平居的原理需求本人多年的感悟才有所领会。最初是我们的自在交换环节，针对前面的分享和演讲，现场的伴侣们另有无甚么期望进一步会商的？

　　以是方才两位导师谈的内容我把它分两类，一方面都是手艺面的工具，不论是市场、你的产物，包罗将来市场的通路等等，包罗你的本钱融资，我把它归类这是手艺面的工作。可是即便它是完好的，这个创业的项目没必要然会胜利，那末别的一个是甚么？别的我想在构造的部门跟各人分享一下我的经历。

　　第二，对将来的地域性我们是没有限定的，假如我们在上海又找到一个聚点，会以上海那部门的主播为主没有错。可是由于互联网的干系，我们可让他们间接在线上交换，就像方才福建省长经由过程我们的直播平台酿成两个画面在相互相同如许。并且收集不会范围地域，能够我们找了北京、上海的建造团队，可是主播是全范畴的，像我们也有日本的主播。

　　你们是想有YY如许的平台吗？仍是要的是如许的财产资金吗？假如是流量的话YY等几个大的平台给你的起步是比力高的，你愿不情愿成为他们的战略同伴呢？

　　列位伴侣各人好，我是林柏年。这是我第一次到北京来做我们项目标分享。实在北京我其实不生疏，在2000年前后我经常来北京，可是其时是门生的身份，如今再来北京是从一个创业者的角度和列位分享我们在两岸创业的一些心路过程。

　　感谢早鸟投资开创人谢坤泽师长教师带来的倡议。接下来进入第二个团队的引见环节了。这个团队一样来自海峡两年轻年创业基地，并且是第一批入驻基地的台湾青年。这个创业团队在台中发迹，开初只要两名主播，直播间设在公开堆栈。如今他们已具有艺人主播约140位。让我们欢送太妃堂的施行总监陈洁缇带来出色故事。

　　列位有一个十分好的成本，各人都年青，年青不怕失利、不怕颠仆，而我们如今越做胆量越小，不克不及再颠仆了。以是列位年青的创业的伴侣，由于你们年青，你们能够去抵触触犯、能够面临失利，能够从头再来。可是由于如今有许多的管道、讯息、媒体、本钱等等，包罗明天的这个分享会，可以辅佐你们少走许多弯路，我们从前在创业历程傍边就走了很多的弯路。

　　许多香港团队、台湾团队包罗澳门团队都以为大陆是这么大的市场，我该当进入，不应当抛却。可是有了设法以后呢？从孙子兵书来说我们做这么大的工作之前必然要做到先知，对本人和市场都有所理解。两个团队都谈到了团队的当地化招募，在创业团队刚开端想进大陆的时分，我以为你想这时候候招高管比力难，你仍是一个创业团队别报酬何和你一块做这件工作呢？以是你选一个产物司理十分主要，不论是从用户体验、用户交互，实在大陆的工具和台湾的工具有较着不同，在用户体验上也会有较着的不同。以是在进大陆之前我倡议我们先有一个大陆的产物司理，可所以BAT的布景，也可所以互联网的布景，相对招他出去团队本钱也会比力低。

　　我们期望境外供给商的产物不单进得来大陆，并且还要卖得掉。这件工作很主要，进得来就是用跨境电商的政策可以正当合规地进中国大陆，接着出去当前怎样卖得掉这就是我们第一里路展示的代价，我们也要采购商让能够间接对接厂商，对等地拿到一手货源。我们如今在基隆有堆栈，曾经有日本和韩国的总代办署理商与我们洽商协作。由于平台操纵不异，日本和韩国也能够操纵我们的平台做相干跨境物流。

　　关于开创人我以为有一个创业简单创业难的成绩，我以为在创业的过程当中都要不竭地进修。我提炼了一下开创人能够需求进步的才能，包罗办理才能、资本整合才能、团队优化的才能，团队鼓励包罗灵敏的触角和融资的才能。实在我还想和各人分享一下团队优化的观点，就是最开端创业的小同伴能够都是和本人一同摸爬滚打一同的人，可是会发明人的开展速率远远达不到公司的开展速率。这就要报告本人不克不及由于一小我私家影响团队的情况，这也不叫狠心，而是该当把分歧适团队的人让他实时分开团队，这是要过本人内心门坎的这一关的，而不是自觉地不断让他人在本人的团队内里阐扬欠好的感化。

　　融资这部门我们能够私自谈，没有肯定必然要几，我们期望能够有配合幻想的，能够穿插持股的，有资本同享的是更好的。

　　掌握时机跟各人再做一个交换。我先引见一下我们早鸟投资，我们是2013年景立的一个基金，特地做晚期的，以是方才看到滑雪滑总在谈，我出格有感到。我的故乡是在厦门，以是和曾总在会前也有一些交换，我们在台湾、在外洋长大，这十几年都在这里事情、在这里效劳，出格感遭到方才曾总在PPT中提到的两岸创业傍边有比力大的差异。早鸟基金这两年多以来大要投了20多个项目，我们是专注于文明文娱范畴的，我一生都做这个工作，以是我就专注在这个范畴，我们如今这快要20个项目内里实在都是以晚期天使轮为主的，固然我们也出格高兴此次可以参与青年创客的举动，看到两位优良的年青人在这里提到他们的创业理念，另有好几个创业导师给的设法。

　　别的一个奇胜，拼的就是一个创意。各人如今在做的工作，坦率讲我以为完整的立异不太能够，那末就要想在这个反复的市场内里我做了哪些有新意的工作，不论是从产物的新意仍是代价的新意上来说，该当把这个新意充实地通报给你的目的受众和你的投资人，这个长短常主要的。 二是按照用户的开展轨迹设想产物的开展途径，而不是自觉地固执于我就想做这个工作，不论用户是怎样思索的，这就会招致产物能否有市场，而不是固执于产物自己。 三是各人要巧用市场推行包罗媒体的力气，许多创业团队发各类PR稿，他只是想报告合作敌手你不要做相似的工作了，我曾经做得十分大了，这是一个相似的战略。包罗各人融资了几万万也好，实在就是报告合作敌手这个市场有我了，你不要做相似的工作，这是言论和计谋上的思索。 第四就是各人要自动缔造一些时机，寻求产物的创意点，假如这个工作曾经太多的人做了，就真的不要再跳出去放了。

　　第七个平台是效劳对接平台，把一切创客需求的效劳分红IT根底、创业根底效劳、收集营销效劳、电子商务效劳、手艺支持效劳，差别的效劳能够需求许多效劳商，这些效劳商也会一样帮创业者停止对接。

　　实在关于这部门我们没有太大的掌握，可是我们很情愿去测验考试，由于我们发明本人在做的时分仍是有比力多的好评，能够我们用台湾的内容大概是我们如许的肉体，用我们大陆的方法去显现。

　　十分快乐有时机和各人做分享，也很感激各人能坐下来听厦门海峡两岸基地创客的状况。我给各人引见一下厦门海峡两岸创业基地的事情进度。123859是我们如今今朝环绕的六个数字展开的事情：1是让更多人用好互联网；2是环绕两岸青年创客供给效劳；3是协助创客完成三个目的：一是省钱、找钱、赢利；8是推出8个平台，有5个会员系统，9种办法来完成。

　　方才提到了包罗快消品、泛文娱平台另有电商平台，实在需求考虑的成绩就是大陆如今处于消耗晋级的形态，我的物资文明需如果否真的可以充足接地气。

　　另有第二个成绩，大陆许多的互联网企业要寻求的是量，如许才气快速开展，才气成立起合作的壁垒，假如我们根据这个形式，实践上把全部效劳模子成立起来以后，假如某一家公司拿钱出去把这个形式复制走，我们合作怎样办？

　　最初是一个告白了，关于心元本钱的引见。我们建立于2010年，如今在环球曾经投了有90个公司，广泛中国、美国、日本、东南亚包罗台湾地域。心元本钱次要是投晚期的项目，涵盖了晚期项目标各个方面，以下就是我们投资公司的图标的汇合。我们停止2015年有11家公司市值超越1亿美金，18家公司市值超越5000万美金，另有一列是我们在台北投的许多公司，这内里许多公司都是能够和两位有很好的协作时机的。以上就是我分享的局部内容，将来有时机能够私自交换，有一些资本是能够协作的。感谢各人。

　　一样的处所，三次分享会，我们看到十分多的创客给我们带来他们的项目。方才收场的时分提到了，明天这两位创客都来自位于福建自贸区厦门片区内的海峡两岸青年创业基地，这个是大陆首家创设于自贸实验区和台商投资区内，以两岸青年为效劳工具的创业基地。据理解，基地客岁6月挂牌以来，已有130多家企业申请入驻，40余家经由过程考核并已完成注册，此中70%阁下来自台湾。如今，欢送厦门海基两岸青年创业基地有限公司董事长曾荣群师长教师，为我们作出色演讲。

　　我们相互之间是合股干系，我们公司和品牌商和大陆渠道商相互之间会成立一个合股干系，一同用一个条约大概是合股企业的形式打造这个品牌，此次要还要看这个品牌商的设法。能够每个品牌、每个渠道，差别的贩卖方法会有差别的改动，对我们本人这个平台来说，我们在这件工作上的赢利形式大抵分两种，一种是前面收专案的福利费，，假如我们本人也很看好这个产物，我们能够只是收一个前期的合股的股分也好大概是一个前面的赢利内里停止提成，大抵分这两种。至于用甚么办法束缚就要看我们协作的形式是甚么了。

　　回到我们的第一里路，到这时候候我们获得了跨境电商的资历老版恶魔岛动漫，能够做这件事。可是我们发明两岸之间都存在一个成绩，就是大陆的电商平台也好、台湾的品牌商也好，相互之间是很难找到对方的。大陆的采购商或电商平台不晓得怎样在台湾找到一个好的商品，对他们来说他们能够只晓得森田面膜、我的斑斓日志等等所谓的爆款。但其其实台湾许多好的产物的品牌或许大陆的消耗者不分明，但这是很好的工具。这时候候双方存在十分严峻的资讯不合错误称的成绩。

　　到今朝为止，我们中心的成员大抵有四个。我是林柏年，之前在“行政院卫生署”事情；开创人之一游名沂是资深工程师；林亚男是常驻上海，完整卖力物流的部门，跨境电商很主要的是处理仓储和两岸货运的成绩，他如今常驻上海做这件工作；别的是何程度，是第一名大陆的同事动漫卡通植物，很高兴可以有大陆同事认同我们的形式，而且参加我们。

　　除此以外，我们还推出了三个平台。我们有导师老版恶魔岛动漫，但导师其实不算我们的效劳系统内里，我对导师请求很高，必需是融资C轮以上大概是上市，假如没有必需是年利润超越万万群众币以上的，大概是投资公司的VP以上才气够做我们的导师，我们的导师来自两岸，有快要30位影响力长短常大的。这些人是方才创业的创业者瞠乎其后、打仗不到的，以是我们推出一个创业锻练平台叫“巨匠兄”，这内里我们必需是创业者，两年以上的创业工夫提出了具体的9个请求，他们会协助创业者供给一些创业计划、计较预算制定、框架性的指点，和创业团队有一个比力严密的协作干系。

　　回归到创业的历程，创业早期要做哪些筹办各人要理解一下。差别的创业阶段思索的工具也纷歧样，特别我在想拿本钱的钱的时分对这些工作都要有充实的理解，而且做好筹办事情。

　　那主播的这些人怎样去找呢？是他本人去找你们的？你们如今以台湾的劣势为主，可是究竟结果市场是在大陆地域，由于你如今在厦门同样成立了公司，那除厦门之外其他的都会是否是也会建立响应的？在那些都会你不克不及够有那末多的台湾主播？会以当田主播为主做一个推送大概传布吗？

　　以是我说创业最主要的是创业自己的人必然要耐得住孤单。我小我私家自己面临许多，买卖好、胜利的时分不要太快乐，由于它是一个阶段罢了，买卖好的时分有十分多的本钱、投资人大概好伴侣，城市围在你里边，当你明天在低谷的时分或许碰着瓶颈和艰难，这些本钱能够弃你而去，大概这些伴侣会分开你剩下你一小我私家的时分你怎样办？以是我说一个老迈率领你的企业生长的时分，你本人要对峙，快乐的时分、好的时分不要太快乐，蒙头转向地收缩本人。劈面对到艰难，失利的时分即便公司剩下你一小我私家你也不要轻言抛却，你也要对峙，由于对峙就是成功。我看到许多项目究竟上就是缺少对峙，项目自己没成绩、市场也没有成绩，可是带头的人大概倡议的人大概本人创业的人对峙的才能不敷。

　　第四就是一个开展节拍，由于一切的人城市以为大陆是一个狼性的市场，不论是台湾干事情的方法、考虑成绩的方法另有很合规的方法，其其实大陆的创业市场来说都有点不太一样，它需求你有一个很明白的开展节拍，不论是要当地化的资本仍是要当地化的钱。这在我们想踏进大陆市场的时分都要有一个明白的观点。我近来也看了许多在大陆创业的台湾团队，我以为各人在考虑的时分能够只是思索了此中某一个点，可是没有做一个片面的思索。这就会招致开端创业以后许多工作我不太接地气，当时分就要退一步来想说究竟是我想错了仍是这个市场该当是如许的一个方法。我的倡议就是在来之前能够要有一个充实的思索。

　　另有就是在团体上我们采纳大陆的劣势弥补台湾方面的不敷，综合这个理念让它表示得更好一点。特别挪用大陆的办理人材，这也是一种弥补聪慧，让公司在大陆的圈子里更好地运营下去做大做强，而不是单一的范围开展。

　　第二是否是能够在某一个细分品类做得更专业，打个例如，你的第一桶金是在化装品大概是彩妆方面，那这个细分市场假如另有更多的时机能够发掘，那把这个效劳做得更好。就像我们看到群众点评，他曾经不是只要找餐厅，他更多的是附加的效劳。您方才提到许多金融、营销等等那些所谓的增值效劳，可是基于的是甚么？是基于你的流量仍是你客户的根底仍是基于你的产物和品牌？前面成立的过程当中在新的公司，资本有限、人材有限的前提下，假如可以在出格是以两岸为主的跨境电商内里做出指导品牌的话，经由过程这个拉动操纵想做的工作，能够能在创业中获得更大的承认。

　　第八项是创业投资平台老版恶魔岛动漫，今朝曾经有五家基金和我们有一个计谋协作干系，我们期望这些基金也能优先挑选我们入驻企业的项目停止投资。固然今朝我们也曾经开端启动自有基金的召募历程，我们自有基金会在台北、厦门两地都有。

　　关于将来，我们更期望能够吸收到有配合理念有立异创意的同伴一同共创将来，上面我想和各人分享一个小小的短片，我们经由过程这个品牌培训我们的艺人以外，也期望我们的艺人用他的才艺献身做公益。这是我们创业到如今做公益的短片，给各人看一下。

　　以是这八个创业效劳平台是我们重点鞭策的事情。我们把这些效劳公司的称号交换一下，谁都能够说他供给这些效劳。为何我们能够这么做呢？从2004年开端我们召开过200多场的互联网行业集会，在细分范畴包罗搜刮引擎、收集营销、产物司理、电子商务、挪动互联网都有差别的影响力。从2011年开端在台湾中国时报大楼等都办过集会，包罗马云在内的高朋都到场过演讲，超越4000个互联网专业大佬在我们会长进行过火享，而且有1000多家收集营销或是电子商务的效劳商都是我们举动的资助商，不只是参与我们的举动，会付钱在我们的集会长进行推介。我们的参会职员更多了，超越10万的创业者和专业司理人参与我们的集会。

　　简朴来说，我们的平台不是做B2C的，而是B2B，我们把本人界定为B2B中心的“2”，我们让两个“B”端十分简单的对接，传统B端做的工作有一些非中心的就是怎样找物流大概仓储。或许列位脑中表现的是京东、天猫大型的平台，但在大陆中小型的平台是无数多的，他们没有才能本人处置这么多的物流成绩。台湾品牌商更是云云，台湾是中小企业为主的社会，他们必然不是本人处置而是外包，可是外包的多是不靠谱的企业。而我们能够把传统的中心营业和中心商的脚色操纵物联网的架构做得更好，更契合两个企业之间的协作干系。

　　操纵从2004年开端11年整合的资本和所做的效劳，对应青创公司的空间来说不是一家公司操纵。赢时期是我们的品牌，上面有多家公司展开差别的营业，2014年同样成立了公司，台湾是Facebook的代办署理商，台北、台中、高雄有三十多位同事展开事情。11年的经历我们供给的是毗连的效劳，不供给详细的效劳，可是我们晓得谁在供给老版恶魔岛动漫，而且谁最好。十多年的工夫我们积聚了十分深沉的行业效劳经历。我们把这些效劳系统整包成会员效劳，以是我们目的是2018年内开辟20000家台湾中小企业，引进5000家台湾青年创业。

　　假如巨匠兄没法协助创业者处理详细的成绩，我们还推出一个经历付费平台叫“妙手”，他多是职业司理人。我们想处理投放告白的结果能不克不及优化得更好，这些创业者处理不了，但是职业司理人能够处理，我们期望用顺次大概按项大概是定时长给这些创业者供给效劳。这部门是操纵我们专业操盘职员的碎片化工夫供给协助。

　　别的，先胜的实际就是修道。大陆十分大，不论从南到北仍是由北到南，进大陆时就需求挑选一个阵地，好比曾总的创客孵化器，能够就会获得事半功倍的结果。可是北京和上海是有素质不同的，假如挑选落户北京，霸占的多是言论制高点，不论是北京的创业气氛仍是打仗到的资本和操纵到的媒体，做许多工作会让你省力。可是假如挑选上海、厦门、深圳能够霸占的是消耗的园地，在那边做一个创业的工具以后能够会变得十分有市场，可以在短时间内赚到钱，可是由于我以为它是阔别本钱包罗阔别言论媒体的情况，以是当我们在干事情的时分就要挑选一下。假如我们前期需求许多言论指点，包罗言论资本的时分，那末我以为我们起首该当霸占的是北京市场，当我想挑选许多赢利变现的渠道时能够挑选北方落地震漫卡通植物。

　　那末接下来引见一下我们公司的运营理念和劣势，如今到了人手一机的时期，收集是最适用的平台，收集不只具有实在性、新颖性另有互动和话题性，最次要的是具有代价性。我们借助互联网的平台，期望可让两岸文明相互理解，我们期望供给胡想的平台给有才艺的年青人，能够增进两岸文明的开展，增进文明互利双赢的新常态。

　　我想问一下，做品牌孵化的工作，有两个枢纽点，从无到有的品牌经由过程我们的运营变得相对出名了，那你将来经由过程甚么样的方法对它有所可控呢？好比就像你所说的台湾爆品不需求他人我就晓得，各人也都在抢这个货源，当你把它酿成脱销货源以后有甚么方法束缚他分开我们本人开展呢？

　　早鸟投资的文明文娱项目中如今也有一个曾经上了创业板，别的有一个正在列队创业板，有两个上了新三板，将来有时机我们很情愿和列位分享。我们投的文明创业内里根本上在A轮内里被海内上市公司跟投，好比奥飞动漫跟投了两个公司，完善举世，像拓维、姚记扑克等等这类的文明公司在海内的全部财产投资范畴十分活泼。以是我们投入晚期天使的这些基金们更等待，在晚期做完投资以后可以做一个合股人，辅佐我们的创业团队更多地处理创业过程当中碰到的一些比力枢纽的成绩。实在如今的创业真的很不简单，由于时机许多，以是应战也出格大。我们也等待将来在现场和列位有更多的交换时机，包罗两岸有更多的协作时机我们也情愿主动到场。 感谢。

　　第三是到底想赚甚么钱？是流水的钱仍是品牌的钱仍是终极整合营销的钱。我觉得明天听了你都有设法，可是在一开端时分我倡议创业者更思索到本人的中心劣势是甚么，这个最中心的劣势是你在一开端的时分可以在其他的合作者大概是既有的企业中可以凸起的。我以为这在前面的工夫点是最枢纽的，在这个部门必然要把最中心的劣势找出来，这是在互联网的剧烈合作的格式中比力主要的。

　　像方才讲的谁人，我方才有一个B2B的简图是成立在客岁的形式上，觉得仿佛就是两个B，但实在这一起以来，我们发明全部跨境电商的链条内里不会只要两个B，有相称多的第三方效劳。供给链金融也能够做融资，和如今有许多的新媒体，比方等一下要引见的太妃堂，他们也是一个能够与我们协作的工具，也就是说接下来我们不是做B2B的2了，而是做B&B，经由过程一切的B端把我们的这个&串起来，让境外的好产物被渠道商等瞥见。

　　上面，为各人引见明天参加的次要高朋，他们别离是：国务院消息办公室港澳台消息局赖素鸿处长，国度互联网信息办公室传布局姬文林处长，别的另有来自国务院台办经济局和消息局的两位高朋：冯怡、常超。欢送二位！明天我们另有幸约请了几位来自创投和孵化范畴的高朋，他们是：启示科技效劳团体的代表王理师长教师。“启示科服”从属于清华控股所属中心企业老版恶魔岛动漫，专注于“孵化效劳、创业投资和并购重组”。另有“早鸟投资办理中间”结合开创人谢坤泽师长教师。创业公社台湾专区卖力人郑博宇师长教师。接下来引见两位来自台资企业的代表，一名是台湾出名环保企业——凯鸿团体副总司理林蔚丞师长教师，另外一名是旺旺中时文明传媒总司理特助兼企画司理林洛安师长教师。明天来到现场的另有几位特别的客人，她们坐在后排，是来自台湾辅仁大学消息和告白专业的5位大学四年级女生，今朝正在北京练习，也欢送你们！

　　今朝厦门两岸青创基地是设在自贸区里，是海沧台商投资区管委会，我们是国度级的众创基地，入住今朝40几家企业，拿到停业执照的更多，70%以上的比例是来自台湾。以是在两岸的青创基地另有二期工程后续会再展开下去，今朝运营的次要是第一期。

　　实在9158是我们投的，它也在香港上市了，也就是天鸽互动。我最体贴的是你怎样对主播停止办理让他有用地在你的平台效劳？假如主播做得很红了能够去各类秀场，为何要依托你？第二个成绩是大陆如今有许多事情室都在做培育主播的工作，他们也是往复一切秀场做直播。我不晓得你是否是想进大陆，你有甚么样的合作劣势应对海内更接地气的主播团队？

　　我们进驻厦门后，获得了许多媒体和官员的存眷，2015年10月15日国台办主任到临我们太妃堂公司，而且体验了互联网的直播。同年11月19日，其时福建省委副书记，也是如今的福建省长也经由过程互联网与台湾艺人世接停止线上的互动。别的另有一些台湾媒体的专题报导，另有一些大陆的媒体报导。

　　其时我们就以为该当成立一个平台，作为一个效劳商，在大陆采购商和台湾品牌商之间做一个效劳。因而我们将这个项目带到了厦门，也就是客岁4到6月开端在厦门铺展这个项目标平台。

　　我们的劣势就是经由过程艺人天天线上直播从而更熟习互联网用户，我们天天Live直播的时分能够到达低本钱、高互动，理解用户实在想要的内容有哪些。而且我们在台湾和大陆都有优良的团队，不竭扩展艺人的数目，具有大批的资本后也会针对艺人有小我私家培训的课程。我们有壮大的观众根底和变现才能，另有契合两岸文明交换的共通性。

　　第三块就是致人，是致人而不是被制于人，就是自动的思想逻辑。我站在投资人的角度和各人分享投资人的设法。我以为要充实了解本钱关于创业起到甚么样的感化。第一是要准确面临本钱而不是把本人跳到估值游戏内里自觉融资。别的就是趁早不赶晚，不是真的需求钱的时分再做融资筹办，而是要提早规划和投资人有很好的对接。

　　我们经由过程许多渠道停止外宣，好比微信、公家号和间接在黉舍举行歌颂角逐，我们也和台湾的掮客公司、模特公司协作。方才看到的中华选美，我们会把主播间接推到何处，让他们参与角逐、增长头衔，驻唱歌手我们也都有签约。

　　其时我们的一个目标就是跨境商业体系让两岸更美妙，期望小孩子也会做商业，平台很简朴，很好操纵，小孩子城市操纵，其时我们的口号就是如许子。2015年在这方面也在出力做，到今朝为止曾经在上海、宁波完成一切的存案，有几百个品项如今正在存案，与我们协作的台湾厂商也有几十家了。如今有三种入口方法都能够灵敏操纵，不论是在台湾集货后货柜出货、大陆间接保货，大概间接直邮。并且与我们协作的超越80%都是厂商自己，今朝最主要的工作就是确保货源是实在的，与我们协作的在台湾都是原厂。

　　明天我们的举动将由两大环节构成，起首是创客们的分享，每一个项目团队将会有15分钟对本人的创业项目停止引见。完毕后，创业导师将环绕项目状况提出倡议或概念，现场高朋和媒体也能够参与会商，与创客们停止交换。第二个环节将交给3位创客导师，他们将分离各自的事情经历，给青年创客们一些建媾和指点。最初另有一个自在交换的工夫。

　　感激滑雪蜜斯。上面要进场演讲的，算是一名老创客了，他在北京打拼了20年。2005年，他率领着一群具无数十年餐饮经历的两岸精英团队，在北京创建了第一家饭前饭后餐厅，经由过程几年的勤奋，饭前饭后已成为都城出名的台湾美食物牌。在应邀参与我们的举动时，这位老创客表示出了高度的热忱，他说，期望将本人创业的经历，失利的经验，和年青创业者们分享，让他们尽能够地少走些弯路。上面，掌声有请北京饭前饭后餐饮办理有限公司董事长张永忠师长教师。

　　叨教厦门的曾董事长，一个是您的创业基地相对其他的创业基地有甚么样的劣势？也就是说中心合作力在那里？别的是问您一个愿景的成绩，当前想开展成有几个客户大概在您的基地孵化几个项目？

　　各人是同窗、都是学有特长的人，但这内里必然要有一个当老迈的。能够创业的早期要比力蛮横一点，就是这个当老迈的不消太民主、开太多会，会商太多工作，听太多的定见。你当老迈、持有最大的股分，你要负义务对峙鞭策你的工具，这是我讲的刚开端的构造性的成绩，包罗主事者。

　　今朝我们的操纵流水曾经到达百万品级，客岁底我们曾经和协作的厂商和亲友密友分享这个状况后将拿到我们的种子轮，种子轮和操纵品牌的赢利让我们还能持续往行进行下去。

　　除我们对旗下艺人有专业的培训外，我们的办理构造合作十分细化，之前我们都是用台湾的办理团队，客岁我们在厦门进驻的时分就开端找到更多的大陆办理人材。我们除增长了施行部、宣扬部另有筹谋部，在台北、台中、高雄都有办理，也有拍照团队特地为艺人打造一些微影戏等，就是期望能够经由过程台湾和大陆比力优良的高管人材激起一些立异创意的内容。

　　我来北京20年，开的是饭前饭后的餐厅，滑雪也是我的客人，我们曾经效劳过根本上上万万的客流了。我十分倾慕如今的年青人，固然合作很剧烈，可是他们有那末好的平台，我们当初在创业的时分这些甚么都没有。我们不敢设想会有本钱、资金，会有曾总这些平台给我们，我们就是一步一个足迹地来到大陆，颠末这么长的工夫。

　　2015年已往了，我们也在检验已往这个形式有无碰到甚么成绩，大概需求改进的处所？我们本年站在客岁的根底上，把本年的项目叫做跨境品牌的孵化器，客岁我们冲的是量，我们一切的BP、赢利形式完整成立在怎样到达几的量，由于这个量发生的物流、资金流可以替我们平台带来几赢利。可是我们如今发明，实在这中心是有一点点误解的，由于只需是爆款它能够不透过我们的平台。以是我们明天该当转头来审阅甚么样的企业才是我们该当要效劳的。这件工作实在客岁在我们脑筋中曾经有设法了，只是我们不断没有把它闪现出来罢了。方才我讲的话中也有点到，我们要效劳的是那些产物品格很好，可是品牌出名度还不被大陆消耗者所熟悉和承受的，这类的商家才是我们真正效劳的中心代价地点。

　　以是其时我们挑选的第一个产物不是自创品牌而是台湾的松烟产物，一套有机自然无毒有害的洗护产物，我们拿下了大陆的总代办署理。这套产物碰到的成绩就是没有大陆所谓的三证，没有法子以正式的大贸情势将产物卖到大陆来，老板也不期望他的产物走所谓的小三通和灰色清关方法把产物送到大陆。其时我们与他分享了跨境电商的工作以后就把产物签给了我们。

　　最初我讲一个，你要做创业要有新的点子，要想获得。我常讲即便如今我想获得没必要然做获得，想获得和做获得是两个工作。那你明天假如做到了呢？做到跟做得好又是两个工作。明天做了曾经施行、上线了，可是你能不克不及做得好、能不克不及做得精那又没必要然了。最初我讲要做得久。台湾有一句谚语就是戏台下站久了城市上到台演出戏了，就是要对峙。明天想获得要做获得，做获得要做得好动漫卡通植物，做得好还要对峙。

　　Pinkoi在2012年时想进大陆，可是他们发明十分不接地气。这体如今两个情况，一是团队一切人都是台湾人，没有大陆人，不太晓得包罗微信账号怎样申请、微博平台怎样经由过程，厥后发明大陆付出竟然用付出宝和微信，是和台湾完整纷歧样的情况，出去以后就碰到了许多的艰难。

　　我们会有两个阶段。第一个阶段是间接给艺人先来测验考试，没有底薪和报答。第二个阶段是以为这个艺人能够经由过程培训有将来的开展性，就会给他保证底薪加上抽成，他的举动也会比力多。这是分阶段的。

　　这也是我此次来北京很主要的使命，我们会和大陆20多个都会的多个众创空间一同协作，同时也会和台湾的天使协会、天使投资野生会，创业立异开展协会等一些机构一同协作，在台湾和大陆同时倡议一场比力大范围的创业大赛。台湾会有五场按行业分别的创业角逐，来挑选开端的项目，同时把他们的项目保举到大陆的差别都会，最初在厦门有一个总决赛。这个举动是从3月份开端的很大型的创业大赛，全部创业大赛主题会环绕两岸，目的市场在两岸，大概两岸创客配合协作的一个项目。以是这是我们在本年的一个十分主要的事情，期望经由过程这个举动和各地联动起来。

　　好，我们明天第三期“台港澳青年创客分享会”就靠近序幕了，感激列位的热情到场，也感激顶新公益基金会对我们全部专题举动的鼎力撑持。期望各人持续存眷和撑持我们的举动，扫一扫我们举动质料上的二维码，就可以连续领受到本举动的出色资讯。祝各人元宵节欢愉、猴年不祥快意！我们下期再会。

　　我们也有做台湾市场，可是我们更重视的是大陆市场。在台湾一开端做的时分以为有点艰难，包罗当初小苹果很红，可是台湾是一年半当前才红，我们在进修上面实在受文明影响很大。我们以为收集这么兴旺没有影响实在错了，许多我们在平台上面善悉的粉丝大概是观众，他们都只听过台湾的日月潭，不晓得台湾名产太阳饼，不晓得台湾叶子什么时候最红。我们在台湾直播的时分经由过程一个手机和摄像头间接到本地给他们看本地的文明，大概间接到厦门的鼓浪屿，有一个主题是“游厦门鼓浪屿”这类的。两岸有一个文明上的抵触，可是进而也会让观众喜好，他会以为这是一个比力出格的部门。

　　正如方才短片中所说的，之前两期创客分享会共请来了六组青年创客，给我们带来了许多十分故意思的项目。明天我们也请来了两组团队，都是来自台湾的创客，他们有一个配合点，都来自于厦门海峡两岸青年创业基地。起首为您引见，跨境供给链效劳平台——“第一里路”的林柏年，欢送您。别的是收集语音平台——“太妃堂”的开创团队陈洁缇和韩煜。掌声欢送他们！

　　以是即便我本人的企业饭前饭后本年是第十年，可是我也以为我们的品牌本年还恰是在创业，由于颠末十年来我的品牌在应对将来市场的合作力会有成绩。我们如今每家店城市列队，可是我们也在做调解，品牌的定位、设想城市汲取我们已往胜利的经历。以是我也要报告列位，从前胜利不代表白天能够用，明天胜利不代表将来能够用，由于市场的变革其实太快了。

　　接下来引见一下本期分享会的导师团，在我左手边起首是心元本钱大陆合股人滑雪蜜斯。滑雪蜜斯在第一期创客分享会上就当过我们的导师了，对我们的举动流程长短常熟习的。心元本钱是专注于晚期天使投资的出名风险投资企业。欢送你！第二位导师是一名老资历的台湾创业者——北京饭前饭后餐饮办理有限公司董事长张永忠师长教师。张师长教师曾经在北京打拼了20年，必然会给我们带来丰硕的创业经历和心得，欢送你！第三位导师来自厦门，他地点的公司，今朝正卖力运营海峡两岸青年创业基地，欢送厦门海基两岸青年创业基地有限公司董事长曾荣群师长教师。

　　我就教一下，方才我第一个成绩滑雪也问了，体贴有无自建仓储的工作，你曾经答复了。第二个我想就教一下，这些产物在其他的通路有贩卖吗？

　　很不测地我们把这个产物带到了上海自贸区，我们就成了自然洗护产物在跨境电商上的第一位，其时能够仇敌很少不妥心成了江湖第一，这个产物也让我们晓得了跨境电商是怎样回事。

　　可是我更等待的是太妃堂的某个效劳大概某一个板块长短常有共同征的，你必然要同中求异。找到一块是用户非上去看不可的，让他以为黏度很高的。即使你是刚开端，可是假如能更快地找到这一点的话，关于将来在这个合作格式中你的时机会比力多一点。别的，融资的金额是几能够讲一下吗？

　　柏年是我们基地入驻的企业，春节到如今我也是第一次见他。他的形式本来我们交换得许多，明天又晋级换代了，明天晋级的内容我也第一次听他引见。有一个成绩我们比力感爱好，第一里路是效劳前真个，并没有把贩卖端和孵化对接起来，假如做贩卖端和品牌的孵化就存在一个成绩，就是效劳客户的数目和效劳客户的质量，这个工作你更垂青哪个部门？

　　那我们整合的资本相对就要更多了，整合的资本越多就需求你们支出的精神和占用的工夫要更多，以是必然会触及到效劳工具的削减。

　　各人好，很快乐第二次来做举动的高朋。由于明天来的团队次要都是台湾的，以是我想的题目就是“变身超人”，这实际上是台湾的一个影戏名字。我上面想分享的主题就是“市场这么大，我想去霸占，然后呢？”

　　如今我们除利用互联网平台停止直播外，还会帮我们的艺人参与国际选美赛事，同时我们也推行艺人代言产物。方才也说到我们用拍照团队为艺人量身打造了微影戏大概是宣扬片，包罗如今接的台湾和大陆的偶像剧。

　　第一个平台是工位预订平台，今朝在海沧、厦门、台北本年上半年本人的众创空间也会起来，经由过程自有的自创空间，而且会经由过程资本在撑持天下其他20个都会的众创空间。在这个系统内里，我们的创客能够有一个在线的预订平台，大部门能够在某一个都会上班，可是其他的工夫经由过程我们的在线预订平台，好比能够挑选出差到上海、大概深圳、姑苏、杭州等等，也能够在谁人处所有办公的所在。二是也会同步配套协助这些企业在本地落实一些政策，以是成为我们会员的话实践上其实不单单是在厦门上班，该当说在天下20个都会都有差别的众创空间能够给他们供给效劳。

　　第二个是没有进大陆市场，和太妃堂有点相似，可是他如今做的更多的是体育赛事和政治直播。由于台湾的政治文明十分文娱化，他做如许的直播的时发明十分聚人气，他看到秀场在大陆做得这么好，在台湾是否是能够做相似的工作。

　　许多台湾商品的爆款经常是尺度频，所谓的缺货经常只是终端缺货了，今朝还没有觉得到厂商会出缺货的情况。反而品牌商碰到的比力大的艰难是他以为他的产物十分好，可是大陆这边不睬解。求过于供这件工作我想该当是他们梦寐以求的吧。

　　2013年之前我在台湾“行政院卫生署”事情，相似这边的食药监局，事情过程当中会打仗到一些药厂、保健品牌的厂商，从公众事情的角度和这些厂商熟悉。其时我就有一些设法，台湾有许多好的产物和商品不晓得怎样包装、怎样走出台湾，期望公众构造可以给他们一些辅佐。可是其时的身份我做不到，我本人是法务职员，没法从法令的角度给这些厂家以辅佐。以是其时考虑我该当还能做一些甚么样的工作，然后就当机立断地分开了“卫生署”。我第一个建立的公司是台湾的华美药业，其时就经由过程“卫生署”内里善悉的黉舍教师，和工场找到的保健品的配方，去帮助癌症病患做一些特别养分的弥补。我们将产物打样好、配方调制好，包装都局部设想好了，有相称多的品类，其时第一个设法就是我的市场在那里？是在台湾仍是在台湾之外的处所，其时一切人给的倡议都是来大陆。以是在2013年末、2014年头的时分我们一群伴侣到了大陆，从厦门开端考查，从厦门到平潭、到福州、上海、昆山、姑苏一起考查了快要一个月的工夫，我们想要理解几件工作。

　　短时间内的计划不会自建仓，在上海如今就是操纵跨境通的堆栈，现阶段只能用这个跨境通的堆栈；宁波就租一些柜位、仓位来做；平潭曾经在存案了，更合适的是海运快件，能够到达和空运一样的速率，本钱更低。将来这三个处所将操纵差别的劣势，次要仍是看我们的产物属性是甚么，从而来挑选。

　　以是从本年开端我们会在已往的根底上，挑选此中的一到三个品牌，在本年上半年让它的产物、贩卖形式停止从头打造。已往我们讲B2B仿佛只要两个B，实在全部工作要完美实在有许多B，要有许多企业停止协作，我们如今要停止的工作就是如许，我们要让这些品牌可以从无到有，顺遂进中国大陆，然后卖掉，这就是我们的一个观点。

　　当我们的产物上架当前，我们的团队和配合的开创人十分繁忙地在两岸奔忙开会，对大陆的采购平台和采购商来讲我们要给他们注释台湾产物的情况，台湾品牌商我要报告他们另有跨境电商这条路辅佐品牌进大陆市场。可是我们发明这是没有用率的，我们在双方不竭地开会，开会的内容实际上是一样的，我们都是在引见甚么是跨境电商，跨境电商该怎样存案，存案完当前该上甚么样的平台作贩卖，怎样营销，我们讲的内容千篇一概，我们发明这十分没有用率。

　　效劳这件工作不是靠钱砸出来的，假如靠钱能够把品牌做起来的话，那天下上那些有钱的品牌绝对不会再衰败了，我们晓得的新兴品牌都是从没钱做到我们晓得它的。以是品牌营建这件工作靠的不但要钱，我固然不承认钱在这件工作傍边的主要性，以是我们是需求融资的，可是我们更要找到的是中心有无一个杠杆，可以让我们用一个相对轻松的方法，而不是砸钱去做营销的方法让这件工作胜利。这是我们本年要勤奋的。

　　我先说第一个成绩，我们如今刚起步，碰到许多成绩，由于之前我们是做台湾，主播多数都是台湾。在台湾我们一开端花了半年到一年的工夫宣扬视讯主播的益处，但没有情面愿测验考试，过了一年多当前渐渐经由过程消息媒体的报导许多年青情面愿测验考试了。所觉得甚么我们进度迟缓就是在这里，包罗在厦门建立公司的缘故原由也是在这里，我信赖在将来一年我们能够从300位主播扩大到1000位。

　　我们其时就说期望获得完整的天分，因而花了很大的气力和工夫获得了跨境电商的资历。可是在这个时分我们不晓得该怎样将本来的产物全线推出，局部推出能够会形成我们存活的压力。由于产物的品牌实在还没有出名度，固然我们晓得这个身分很好，内里的内容和配方很好，可是我们没有出名度。固然我们其实不需求蓝帽子都能够经由过程跨境电商将产物卖到中国大陆，可是我们会担忧，其时仍是完整的台湾人创业的思想，期望循序渐进地稳妥地肯定了这一步后再往下走。

　　劣势在那里？我信赖互联网大陆这边开展得还长短常快的，台湾有一些独有的文明和创意是能够经由过程如许的方法到达两岸文明交换的目标。我们仍是会以为台湾的演艺节目比力成熟，许多人在视讯直播上经由过程如许的办法谈天、唱歌，我们还会为主播定一个工夫表打造明天的话题，以至户外直播。

　　我们的分红有三种：一是接线下的举动；二是在秀场上的分红，一切的观众经由过程储值消耗给线上艺人是七三分；三是间接和厂商分，厂商看我们线上的流量，我们线上均匀好几万人在看，主播能够经由过程直播打仗厂商。像之前共同的生果品牌，许多人以为台湾生果很好吃，我们间接到台湾生果的批发商那儿，看他们现场担水果。一个月流水大要是50万到80万台币。

　　第三个阶段就是你明天当老迈的，方才滑雪讲了十分多的专业才能，我以为一个十分主要的才能不在这内里。假定柏年明天是老迈你要有抗压的才能，要有面临孤单的才能，有面临没有钱的才能，一个项目列位能够以为假如做欠好了亏钱了就会黄掉，可是我在这里和列位陈述，赢利的项目也会黄掉。以是方才柏年在谈到两岸的工作，几年前有开放台湾的生果、农产物，当时分还没有你讲的跨境的电商的观点，我就打仗了一个供货商，他最初是怎样黄的？他做台湾柳丁的入口，当时分免税从厦门出去，在北京找到我，他是由于买卖太好黄掉的，不是由于没有买卖黄掉的。他是买卖很好好到说我明天要跟他下几个集装箱的柳丁他供不上货了黄了。

　　那会不会碰着一种状况，好比这瓶水爆款了，那估计消耗的数目跑出来了，消费厂家怎样把握消费的库存呢？会不会缺货呢？

　　各人看了方才的影片，该当更理解我们文明传媒的工具。先跟各人引见一下我们公司的布景和来源，我们厦门太妃堂文明传媒有限公司是第一家用互联网链接两岸文明交换的台资企业，而且在厦门注册的收集平台公司。

　　第4是站在投资人的角度思索甚么样的投资人想获得的是甚么，我是否是能给他；第5团队的办理权和掌握权非常主要，晚期各人会疏忽这个成绩，可是既然挑选创业就该当大白这件工作十分有代价，我期望能贯彻始终。以是公司的办理权和掌握权实在要有必然的掌握在本人手里，而不是自觉退让，特别是投资人的投资和谈内里是否是有霸王条目大概对将来有很较着的硬伤。第6就是一个鼓励机制，这就取决于前期的不论是股权的仍是将来的期权的鼓励机制，各人都要有如许的考虑方法，大概前期不太了解也要找到常识去进修。

　　好，感谢曾董事长的发问，那第一组创客第一里路的导师发问环节根本上就到这里了。我们仍是有一点点的工夫留给我们现场的列位宾客和媒体伴侣们。各人关于方才第一里路的产物有无想问的成绩？

　　客岁我们冲的都是量，客岁一切的形式都是成立在到达几的量、带来几的效益，但本年我们改正视的是质，期望可以在我们这个平台上面真正做出一些品牌，是在我们这个平台上面从无到有、从不出名到出名，真正地孵化出来能够彰显我们这个平台代价的品牌。