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虚拟服装、直播的逻辑、猎奇的宣传语、时尚社区、加班文化、厅局风穿搭等 | 冷芸时尚圈周报精选#75期#2022.6.6-6.12

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2022-06-14
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#75期#

冷芸时尚圈周报

本期周报主题简述

1、虚拟服装

2、直播的逻辑

3、猎奇的宣传语

4、时尚社区

5、加班文化

6、厅局风穿搭

7、3D制衣

本期周报可免费阅读

虚拟服装

前言：元宇宙、虚拟服装可以说是现在时尚行业的顶流话题了，你对时尚元宇宙是怎么理解的？虚拟服装的价值和意义是什么？你能接受虚拟服装吗？一起来看看冷芸老师和芸友们的讨论吧。

冷芸-上海-群主

已经玩元宇宙的朋友们，从纯社交目的而言，大家推荐哪个平台？为什么是这个平台？在这个平台上，创作者可以通过创作什么样的内容或者参与什么样的活动来进行社交呢？大家都是哪里买的VR眼镜？

（图片来源：Pexels 图片网站）

Eurus-北京-1群见习副群主

目前不会买虚拟服装，因为还没有接触到这类的平台和社区，但是感觉虚拟服装和元宇宙的版图越来越大，以后应该会买的，就好像玩游戏会买皮肤一样。

王磊-北京-品牌运营

就像电影《头号玩家》里的虚拟世界。

暖浠-广州-1群副群主

我也是这样的想法，如果平台普及方便的话可能会买，《头号玩家》是很酷的一部关于虚拟世界的电影。

Eurus-北京-1群见习副群主

《头号玩家》真的让人印象深刻。

王磊-北京-品牌运营

虚拟服装和以前的QQ皮肤一样，一定能卖出去的。

rachel-北京-服装设计

虚拟衣服不就是现在的游戏皮肤吗？

冷芸-上海-群主

大家觉得虚拟服装价格在多少会被年轻人普遍购买？

朱小咪-上海-CCA

看数量吧，现在估计是最贵的时候了，以后不稀有的就会越来越便宜。

冷芸-上海-群主

一样也不一样，我的理解是应用更广泛会更贵一点。

Eurus-北京-1群见习副群主

我觉得类似游戏皮肤的价格应该会比较好接受。

暖浠-广州-1群副群主

如果是普遍购买，可能价格区间会比较大，价格弹性大比如500-4000的样子，看不同人的需求和虚拟服装的设计。或者更高价格部分人群也能接受。

王磊-北京-品牌运营

如果塑造足够的荣誉感，模拟真实世界的心理机制，虚拟衣服也可以卖得很贵。

哲子-深圳-服装商务运营

我个人而言，暂时不会考虑购买虚拟服装。游戏里的很多皮肤我都不考虑买，我个人更关注游戏的剧情。总觉得虚拟的产品，看得见，摸不着，实际用处不大。比起在虚拟世界里花钱，可能还是觉得现实中把钱花在刀刃上比较实际。

冷芸-上海-群主

这个是认知问题，虚拟世界纯粹满足精神需求。而人们对于精神的诉求会越来越大，我们今天直播也在谈这个问题。

哲子-深圳-服装商务运营

那倒是，当物质世界得到了一定的满足，精神世界就要丰富了。不过目前来说，我是不愿意把钱花在游戏的皮肤上的，未来元宇宙的话，不好说。

冷芸-上海-群主

当然精神消费有个重要前提是物质消费已被满足，但理论上大部分人吃饱穿暖应该不是问题了。

王磊-北京-品牌运营

有时候物质世界得不到满足，也要有精神消费。有本书《贫穷的本质》，里面就描写过一个案例，好像是在非洲特别困难的家庭，连饭都吃不上了，得到一笔救济金后第一件事做的竟然不是买粮食，而是买了台电视。所以精神消费，还是挺重要的。

rachel-北京-服装设计

目前有实例的一个是炒币，一个是游戏皮肤。

暖浠-广州-1群副群主

对呀，有的虚拟服装做得足够吸引人，价格逼近上万。

王磊-北京-品牌运营

入局了，就会需要了。

王磊-北京-品牌运营

回想当年，为了QQ等级能从“月亮”升级为“太阳”，连着一星期都不关电脑，一直挂机，那叫上瘾啊，现在想想图啥呢？怪可笑的。但回到当初的心理，就是希望能升级，因为有“太阳”会觉得自己很牛，所以还是入局了。我在时装周见过一位先生，聊过一个话题“什么是新零售？”他说新零售其实就是精神消费。我觉得很有道理。

暖浠-广州-1群副群主

感觉其实很多数字服务型的机器人和很多治愈性的产品，都是从精神层面去满足人们的需求的。

王磊-北京-品牌运营

所以，我想开家精神消费的店，美好的店。

哲子-深圳-服装商务运营

付费知识也算精神消费吧，这块我愿意花钱，但是在游戏里，我真的不会愿意花钱。游戏属于消遣品，不是必需品。

妤妤-上海-女装设计师

我开店做营销的时候发现，普遍人的消费力还是不太高，即使是在人均千万资产的小红书。

王磊-北京-品牌运营

嗯，但还是要努力做高端一点的消费品，因为做低价的产品更没未来。会陷入无尽的纠结中，尤其刚起盘的时候，做不起量，更没利润，不赚钱就更不敢投入，陷入负循环。

冷芸-上海-群主

这个我很同意。

总结：数字服装的概念炒得火热，但是毕竟不是实体的产品，真正购买的消费者并不多，大众对于数字服装的接受度还有待提升。或许在虚拟世界和数字平台普及后大众的接受度会更高。虚拟世界纯粹满足精神需求，而人们对于精神的诉求会越来越大。

直播的逻辑

前言：一位芸友跟大家分享了他的直播经历，从广州直播基地到北京运营自己的直播账号，从淘系直播到抖音直播其中的运用逻辑又有怎样的不同呢？一起来看看芸友的实战分享吧。

王磊-北京-品牌运营

我今天想和大家聊一下关于女装实体店直播这个话题。先说“女装实体店直播”这个话题的背景，我2019年在广州在直播基地工作过，接触的淘系直播，当时还不知道“直播基地”这个模式是个伪命题，当然现在业内也有很多对直播基地这个模式的争论，我仅仅是说我们这个直播基地走过的坑。当时，我们花很多钱装修了好多直播间，也准备了很多货，但是合作的主播，来了两三次就不来了。

Eurus-北京-1群见习副群主

为什么不来了呢？

王磊-北京-品牌运营

后来才理解，女装主播是需要极高的更新率的，一个基地的款式根本满足不了这个主播。假设我是个女装主播，这时候一个人偶然进了我的直播间，感觉我这人挺有趣，看了看我直播间的货品，共计50款，于是就买了一款。那么她就是我的老客户了，假设她第二天又来了，我直播间里还是这50款衣服，很有可能她已经买过她喜欢的那款了，另外49款是她不喜欢的，这个刚刚熟悉的老顾客就走了。所以，对于服装板块的主播来说，特别需要新款，每天50款不能停。试问，哪个品牌，哪个直播基地能有无穷尽的新款供应给那么多主播呢？

Eurus-北京-1群见习副群主

每天都要不同的50款吗？我看目前抖音上的直播好像也没有每天50个新款这样子呀？

王磊-北京-品牌运营

是的每天50款，很多品牌都对这种行为称之为“洗版”，您慢慢听我说接下来的故事。我抱着这个认知回了北京，经营了自己的实体店，接下来聊实体店的直播。在广州直播基地的经验让我认为实体店直播更没戏，因为实体店无法做到那么大的更新率，所以从底层逻辑上这事就行不通。

我是2019年11月13号回的北京，休息到年底疫情就来了。2020年5月左右疫情缓和了不少，实体店继续开张但生意不是很好，所以作为无奈中的办法，还是把自己熟悉的直播捡起来了，虽然我们无法做到每天直播那么多新款，但每周还是有一定上新量的，所以我就把直播的频率定在了每周三晚播一次，而且只播一小时。

这一小时的流程是：1、开场白；2、爆点前置；3、开播抽奖；4、展示新款；5、抽奖，重复多次4-5步骤；6、结束语，下期预告。直播效果还行。由于我们已经经营了一段时间，有一些老顾客，拉了微信群，我们采用的直播是腾讯直播，当时叫“看点直播”，直接能在微信群中推送，类似于现在的视频号直播。群里都是老顾客彼此熟悉，捧场的人不少，但就是没成交。仔细想想可以理解，实体店的顾客都是同城的，周边的顾客，直播间并没有降价，也没有直播间专项款，顾客在直播间看到还是不放心，明明可以第二天直接去店里试实物。

（图片来源：Pexels 图片网站）

Eurus-北京-1群见习副群主

是的呀，线下可以直接试，同城还是线下更放心些。

王磊-北京-品牌运营

但直播这事，已经开始了，当时还来了个口号，至少播一年。如果停播，感觉还有点没面子，所以硬着头皮继续坚持。但如果只是坚持没有收益也很闹心。这时转机来了，我们在直播间里会抽奖，礼物很简单头绳、发卡、帽子、围巾、积分之类的，一场直播大概送出去10件左右，成本也就百八十元。但惊奇的发现，她们来领奖的时候有70%左右的人，会再买点东西，这买卖就不亏本了。随着群里的客人越来越多，每周三直播也坚持得越来越好，当然也会遇到比较“鸡贼”的客人，自己不来让他儿子进门就领了奖品就走，我还在直播间里用开玩笑的口吻说“不许让儿子闺女来带领啊，我就盼着你们来领奖时买点东西呢”，这样明着说更坦荡一些，大家也能接受，这样的直播一直坚持了一年多。

Eurus-北京-1群见习副群主

哇，这都是满满的实战经验啊。

王磊-北京-品牌运营

接下来就是Eurus刚才说的话题了，抖音直播中有些产品序列并不多，生意也挺好。这就是再次颠覆我认知的一个新话题了。

Eurus-北京-1群见习副群主

我经常会刷到这样的店铺，而且不同店铺货品同质化还很严重，但是好像还是卖得很好。

王磊-北京-品牌运营

我这样的“引流到店”型直播，做了一年多，去广州组货的时候，顺便回到以前老伙伴那里拜访一下，他们已经转战到抖音的战场了，深度了解了一下他们的打法确实颠覆了以前的认知。

以前，淘宝系的女装主播，需要不停换新款才能维护住老顾客，但抖音系，竟然不是这个打法，虽然他们的产品序列中也有10多款产品，但真正主打的就是一款极致单品，足够有产品力，足够有性价比。他们的直播室内有个倒计时的闹钟，每次10分钟，一套充满激情的话术，类似于FABE，大约时长就是10分钟，到最高潮阶段，开始上架，成交单量暴增，这段完结后，再重复刚才那套话术。

后来以前老伙伴的一句话挺让我吃惊的，她说：“我根本没指望下单的人能成为我的老顾客，我只是希望她尽快买，买完赶快走，我好接待下一波，抖音的公域流量多着呢”。

Ginger-常州-服装销售

是的，类似的看到过美妆的也有，我上次点开一个卖面膜的直播，我老公说这话术不是刚说过吗？我说对啊，就一直重复。

Eurus-北京-1群见习副群主

去百度了一下FABE销售法。

（图片来源：百度百科截图）

王磊-北京-品牌运营

这种打法有点类似于旅游景点的打法，没指望你能成为回头客，买完就走吧，反正还会有下一批人。这事，对我影响还是挺震撼的，完全颠覆了我以前对服装类直播的认知。

Eurus-北京-1群见习副群主

确实和景区割韭菜的做法一样。

梦梦-广州-自营

割完赶紧摞位置给下一波

王磊-北京-品牌运营

是的，后来我回北京后就想，我能不能也在我的实体店搞抖音直播呢？试了一下，但可以说毫无作用。和几个做抖音运营的朋友聊了一下他们说，现在已经是红海了，不投流是没结果的，更重要的是，实体店的货品不能做成“极致单品”不能做成极致单品，就无法在抖音这种算法下持久的活下去。实体店是没有这种产品的，尤其是北京这种原理货源产地的城市。话说，上个月燕郊东贸商城都搬走了。

Eurus-北京-1群见习副群主

太棒了，让我这个还没出学校的学生受益匪浅。之前认识一个给服装品牌拍摄的朋友，他说北京基本上没有什么服装品牌公司了，他们都是出差到南方城市，不知道这个情况是否夸张呢？还是真的是现状。

王磊-北京-品牌运营

顺便再补充一下，我其实还是不死心，最近又新请了一个专职运营，还是希望能搞点事情，大体思路是：从抖音和小红书搞公域流量，引流到私域企微群，然后天天用店里店员拍摄的新款图，种草，引流到店。

哲子-深圳-服装商务运营

爬楼看完了，感谢大佬的分享，原来抖音直播是这么个玩法，我妈妈是很喜欢刷抖音的直播，她每次看的时候，我还真的没有留意，是循环的重复话术。因为我就是只看李佳琦的直播，蹲着看，每天是提前看预告，有要买的东西就记下来，晚上直播买，没有就去直播间看看，溜达一圈，就撤退，也不耽误我时间。

Eurus-北京-1群见习副群主

李佳琦的直播也是这么个操作。

哲子-深圳-服装商务运营

我是坚持理性购物，快乐消费，但我真的发现我妈看抖音直播会冲动消费。

Fay-广州-商品

这个观点确实跟常规打法不一样啊，普通店都是努力维护熟客，但是拓新不够的话品牌就会老化，童装上最明显的结果就是尺码需求越来越大，这个新思路真的要好好想想怎么用起来。

Eurus-北京-1群见习副群主

在不了解他们这个打法之前，你真的会被他们那种紧张氛围带着走，好像这波不抢真的没库存一样，殊不知你只是这一波里的一颗韭菜。这种模式最本质的基础还是要有足够大的流量池吧。

Fay-广州-商品

天猫流量还是不少的，除了免费流量，也可以付推广费用引流。但是怎么抓住新客，提升转化率、进而提升成交金额，这个环节做得不好。他朋友能提出这个观点，而且能做好，肯定是有一套的，值得学习。

总结：直播不仅仅有一种打法和模式，对于不同的平台和情况有不同的运营方式。

1、淘系直播，女装主播需要极高的更新率的，通过源源不断的新品吸引老粉消费，每天平均更新50款，这样的模式一个基地的款式根本满足不了主播的需求。

2、同城小范围直播，粉丝往往对店铺有一定的信任度和好高度，也愿意捧场。但是对于同城的客户来说线上直播优势不大，消费者更喜欢在店内消费。可以利用抽奖的方式吸引消费者进店消费。

3、抖音直播，主打一款足够有产品力，足够有性价比的“极致单品”。不断重复推销这一件产品，因为抖音的公域流量多，直播并不执着于“回头客”而是不断吸引新顾客。

猎奇的宣传语

前言：如果想要形容一双鞋脚感舒适你会怎么形容呢？只因李佳琦形容一双鞋“踩在上面有踩屎般的感觉”，十分舒适，“踩屎感”成为了形容鞋穿着舒适度的热门宣传语。对此你怎么看？这种猎奇的宣传语更容易吸引消费者的关注吗？一起来看看芸友们的讨论吧。

白泽-杭州-3群副群主

“踩屎感”拖鞋在这两年火得猝不及防。在电商平台搜索可以看到如今这类产品对消费者的吸引力是十分强大的。在李佳琦直播间，一款踩屎感拖鞋曾上李佳琦直播间十几次，年销更是高达上亿，只因李佳琦形容“踩在上面有踩屎般的感觉”，十分舒适。雨果跨境在某电商平台搜索发现，好几家店铺的“踩屎感”塑料拖鞋月销量均数万双，价格也比市面上同类普通拖鞋贵一些。不少消费者都表示，这种“踩屎感”拖鞋柔软好穿，还可以外穿，兼顾时尚与舒适。而且，如今不论是拖鞋、帆布鞋或者是洞洞鞋，商家们都喜欢标榜鞋子有“踩屎感”。“踩屎感”已经成了拖鞋热门宣传词汇了，不知道各位群友是否入手了标注“踩屎感”的拖鞋？这个叫法挺稀奇，能够吸引喜欢猎奇的朋友。对于我个人来说，对于“屎”这个字眼还是无法接受。

分享文章：【火了！一双“踩屎感”拖鞋能卖200元】

（文章来源：公众号雨果网）

（图片来源：淘宝截图）

莉拉-郑州-6群副群主

穿起来很舒服是真的。

白泽-杭州-3群副群主

看来莉拉是买过了，不过推文里说可以外穿，这个夸过了吧。我觉得这个造型就是居家拖鞋。

莉拉-郑州-6群副群主

就是居家鞋，舒服就对了。

白泽-杭州-3群副群主

那莉拉一开始看到“踩屎感”是什么感觉呢。

柏影-苏州-6群副群主

踩屎感是软的意思吧。

莉拉-郑州-6群副群主

没有那种感觉吧，踩屎的感觉一点也不好受，可以说像棉花呀。

白泽-杭州-3群副群主

我自己还是比较在意这些用词。比如说“鸭屎香”奶茶，猫屎咖啡等，从来不会尝试。

球球-上海-SI商业空间连锁系统规范

猎奇作为爆点，传播效率高，不是长久的生意。

莉拉-郑州-6群副群主

只是昙花一现，迎合当下。

阿豆豆-上海-二群副群主

这个“踩屎感”鞋型衍生出很多丑丑鞋，奇形怪状的。

总结：猎奇的宣传语确实能很快抓住消费者的关注和好奇，猎奇作为爆点，传播效率高。但是一味迎合当下不是长久的生意。也有芸友表示对于这种形容很抵触，并不愿意尝试。

时尚社区

前言：有芸友想要打造一个“时尚社区”，时尚社区与设计师电商平台相结合，在社区上打造独立设计师的个人IP，利用社区给电商引流，并且提供一些对接工作室和工厂的资源。对于这个模式你怎么看？一起来看看芸友们的讨论吧。

孙炜-伦敦-伦艺学生

大家知道欧美的made to order（定制）模式吗？比如说Not just a label ，大家怎么看？我们老师跟我说的这个，但社区我感觉就是个幌子。我今年在伦艺毕业，想在欧美做时尚创业。有一个问题就是什么衣服studio能生产，什么衣服必须去工厂呢？

Philip-广州-设计品牌

这个就是预售，有订单才做。

Yestin-京津-空间创新咨询

个性定制目前是个伪概念。这网站是设计师品牌，新品牌和潮人社区。

Shane-上海-服装工作室

伪在哪呢？我觉得选择studio与工厂生产可以从生产量、设计工艺、生产成本、生产工期这几个方面考虑。

孙炜-伦敦-伦艺学生

这我知道，但studio是不是很多工艺完成用不了啊，导致一些产品无法生产。

Shane-上海-服装工作室

这个具体要看工作室的情况了，正常来说梭织类工厂和工作室能提供的工艺是差不多的。有的工作室甚至涉及的工艺还会多点，工作室平时开发与制作的款式可能比一些专精于某一个品类的工厂要多。做是能做，但是试错成本蛮高的。

Philip-广州-设计品牌

一般这种预售时间比较长、价格比较高、号称精工细作，有时间和钱工艺就容易做出来。

孙炜-伦敦-伦艺学生

印度尼西亚生产7天就能完成？这7天是不包括运输到消费者手中的吧？

（图片来源：芸友孙炜分享）

Philip-广州-设计品牌

应该是七天发货，这个没看出有什么特殊工艺，只要工厂能一件一件做就可以了。

孙炜-伦敦-伦艺学生

但如果订单不够，进工厂生产不会亏本吗？

Darren-合肥-10群副群主

Shane-上海-服装工作室

那要看你把自己的本定在多少，量是几十件的量，如果定的与别人几百件的一样，那会亏的。

孙炜-伦敦-伦艺学生

我现在有个想法，时尚社区与设计师电商平台相结合。独立设计师平台，卖的时候可以选择预售制，如果订单足够，可以联系到工厂生产。用社区给电商引流，在社区上打造独立设计师的个人IP，只针对独立设计师。

Philip-广州-设计品牌

我觉得这种可以找工作室，按样衣来做。没搞懂你要做什么，是要做独立设计师？独立设计师的供应链？还是独立设计师的平台?

Shane-上海-服装工作室

这现在很多设计师品牌在做预售与现货结合，俗称试销样。能解决销售渠道，随便怎么玩都可以。

Eleven-上海-买手

也可以和品牌、平台做设计师联名款，像ITIB那样。

孙炜-伦敦-伦艺学生

销售的问题以后再说，反正我不压货，只要运营成本低，我能撑住就好。时尚社区与独立设计师网购平台的结合，用时尚社区给电商引流。独立设计师在社交平台一个号，电商一个号，在欧美做内容社区，类似于懂球帝。

Darren-合肥-10群副群主

亚马逊不是开线下进了一些牌子吗，看能不能接触他的供应商或者入驻品牌呢？

Shane-上海-服装工作室

你自己要做个时尚社区？就是做个人账号，内容做时尚社区这方向是吧？

孙炜-伦敦-伦艺学生

不是，换个说法类似得物的讨论区。但我也会有内容的，尤其初期。

Philip-广州-设计品牌

你怎么赚钱？国外已经有ETSY、PINKIO之类网站，为什么独立设计师到一个新平台来？你要做的事，跟最开始问的made to order也没什么关系。

孙炜-伦敦-伦艺学生

你这个问题非常好，如果我的社区用户够多设计师能够打造个人IP，当然愿意用我的。和made to order有关系啊，我可以提供给设计师预售产品落地到工厂的服务。前几天和一个时尚星秀的投资人聊天，解释了为什么它用户很多却倒闭了，我这就是给时尚社区找一个变现模式。所以大家怎么看？投资会很大吗？

（图片来源：芸友孙炜分享）

Philip-广州-设计品牌

你这个前提如果能成立，可以做很多事情。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

入驻什么样的设计师？

孙炜-伦敦-伦艺学生

这个都可以，只要他能预售卖出就行。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

用内容引发消费者欲望然后做预售，你中间提成？有点点像FACY，FACY就是做内容，然后链接品牌和消费者，平台中间抽成。只是他们不是预售模式。

Shane-上海-服装工作室

在我看来矛盾点是你的目标客户是设计师，你又要设计师自己去销售。你不能提供销售渠道，只负责小订单生产，你自己又不开工作室。设计师为什么找你让你分成？

孙炜-伦敦-伦艺学生

你们没发现所有的独立设计师平台对打造设计师的人设是没什么帮助的吗，这就是他们使用我的社区的驱动力啊。设计师们怎么交易呢，EBAY还是个人网站？用EBAY也的分啊，设计师找我也没有增加任何成本。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

做社群和内容这个你有独特的打法吗？在英国自己重新做个社交平台？

Shane-上海-服装工作室

社群转化是有限的，还没多少社群能提供自然流量变现，如果还是要靠设计师自己变现的话，他只会用你的平台，生产他会自己对接工厂，不需要第三方，他们有独立店或导到私域。

孙炜-伦敦-伦艺学生

我更想说是做内容社区而不是社交平台。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

自己做个APP?

孙炜-伦敦-伦艺学生

早期不用APP，先做网站和INS。

Shane-上海-服装工作室

平台不是很有资源的话，设计师不大会花精力做，国内现在做小红书的蛮多的，也有买手店合作的，但基本上都是导到私域。

孙炜-伦敦-伦艺学生

多的，所以内容社区先做，电商后做。这模式大家觉得OK吗？

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

现在因为苹果privacy 改了的原因做这些引流、倒流、cac也贵了，我觉得在现在cac蛮高的情况下很有挑战。具体成功与否还是要做个mvp做起来看看。英国人也是喜欢买买买的，所以购买欲是在的。

Shane-上海-服装工作室

你要做国内设计师还是英国设计师当你的目标客户呢？

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

等于个精准discord reddit+ecom，看你这个路线怎样做。

孙炜-伦敦-伦艺学生

就是这想法。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

如果你的提成不高的话，盈利还是蛮有挑战。还有就是你的现金流，预算马上收现金还是怎样，退款怎么算等。不然现金流有点长。

阿豆豆-上海-二群副群主

是这感觉的吗？

（图片来源：芸友阿豆豆分享）

孙炜-伦敦-伦艺学生

是国内的APP？这个产品后来为什么没做下去？

阿豆豆-上海-二群副群主

是的，19年的时候兼职做新媒体编辑主要就是社区穿搭推设计师品牌，听你说一通感觉很像。主理人私人原因没有推进了，感觉 made to order 模式小众设计周期又长，做社区又得搞资讯，搞资讯得又快又新颖各种联动、不然大家为啥要Mark你的平台。

孙炜-伦敦-伦艺学生

Made to order 倒不是必须，只要设计师愿意来我这卖，能卖出去就行，我抽成。资讯可以靠数据抓取？

阿豆豆-上海-二群副群主

或许可以。怎么做前期调研呢？也可以再梳理一下你的问题搜集一下资料。

Shane-上海-服装工作室

你的核心之一如果是对接好工作室与工厂服务于这些设计师的话，这很考验他们的体验。

总结：这个搭建时尚社区的模式有可行性，但是也很有挑战，具体成功与否还是要在实践中摸索，大家喜欢买买买的心态普遍存在的，所以消费市场是有的。需要着重思考和经营的是如何吸引更多消费者和设计师关注到所搭建的时尚社区，并且愿意在这个平台上进行交易。

加班文化

前言：抖音国际版TikTok的中国管理团队将国内的“加班文化”带到英国，与伦敦员工产生了冲突，员工抱怨TikTok的企业文化与英国文化背道而驰，从而引发了离职潮。对此怎么看？一起来看看冷芸老师和芸友们的讨论吧。

冷芸-上海-群主

大家怎么看抖音出海，将国内的这种加班文化带到英国受阻的现象？

（图片来源：公众号出国e站）

vcan-深圳-产品经理

商人秩序挑战当地公序良俗。无非是看谁带来的利益大，天平未来会向哪头靠拢。还有就是当地公司的法务部和危机公关要做好，不然就容易产生“民粹主义式”的论调。同样的加班文化，在西安、武汉等地，刚开始也不好推动。但如果能给到上海、深圳等地的薪酬水平这座城市会妥协吗？

李昆明-厦门-仓储

“好好学习，不然跟我下地干活去”，我们许多人小时候没少受这种教育吧，如果对上养尊处优的“小少爷”这样说呢？

孙炜-伦敦-伦艺学生

这种事10年前就有啊，TCL并购法国的汤姆逊，要法国的高管夏季工作（还不是加班），结果人家高管都不接受，说一定要度假，要不就辞职或者走法律程序，结果这事只能作罢。我认为跟“少爷”没关系，英国一半人口吃不起正宗的中餐。问题是剧场原理，为啥德国不让有开到很晚的商店，周日开好像都不行，英国也是后来改了法律才允许的。剧场原理在这里的意思是如果有一家营业到很晚的超市，其他家也会被迫跟进，只要一个人卷，大家都得卷。

冷芸-上海-群主

欧洲大部分地区周日都不开店。

Shane-上海-服装工作室

所以勤劳的中国人在国外人眼里都是工作狂是吧。

云鹏-北京-珠宝加盟

不单是国外，国内老牌企业也很难接受加班文化。相对于“卷”，我觉得那些安逸文化企业往往是企业输出最大的价值；而卷的厉害的企业往往是需要员工劳损个人，产生巨大价值，所以相互合作就会有格格不入的状态。个人觉得，这两种都不是健康状态，以最近高考为例，成绩好的同学不复习，等着临场发挥；和成绩一般的同学疯狂刷试题，都不是取得好成绩的有效状态。所以，无论是像英国这样发达国家状态，还是用榨干时间堆叠起来的工作成绩的方法，都需要相互借鉴，要不哪里来的和谐共存，健康发展的社会呢？

冷芸-上海-群主

过于安逸与过于内卷确实都是太极端化的表现。

乐乐-杭州-视觉设计师

也许入乡随俗会比较好。

shirly-镇江-自由职业

不提供产假这有点过分了。

冷芸-上海-群主

这个不知道应该是个人言行问题。

乐乐-杭州-视觉设计师

这么大的公司到了国外就是有代表着国家的这一层含义，自己有自己的体制，如果能和谐相处或者起到良性榜样作用，那可以标新立异，但是如果引起了大的争论就会带来国家形象的受损。

李伟超-长沙-供应链销售

卷到国外去了，有句话是核心“这种企业文化有毒”。人的关系是建立在恐惧而不是合作的基础上，这种企业文化我也不认可，人情味还是要有的，这些公司中毒太深。

shirly-镇江-自由职业

很多大公司都这样，你不愿意干就走，反正凭公司的招牌有很多人愿意进来。

舒菡-伦敦-Kingston学生

这种企业文化去英国是一定会水土不服的，那个高管去讲话之前大概也没做好当地情况的调查。

shirly-镇江-自由职业

国内人也不接受啊。

陈璐-广州-陈列

一个愿打，一个愿挨，也从侧面证明英国电商市场有需求。

威威子舒菡-伦敦-Kingston学生

文化输出失败案例。

莉拉-郑州-6群副群主

刚好在小红书上看到一个在外国的实习生因为加班而被约谈的。听朋友说国内的外企的外国人也是到点就走，从不加班，不管手头的工作完成没有。

（图片来源：小红书生卷王截图）

陈璐-广州-陈列

国外人工成本高，估计加班费也高。

Darren-合肥-10群副群主

内容引起不适。

圆子-上海-杂货品牌买手

外国工会好像很强势。

天天黄政龙-长春-质量

日本的工会不太强，美欧可以，从工会到行业协会都很强。

Castiel-广州-商务运营

欧美的工会就算了吧，早就变味了。

天天黄政龙-长春-质量

英国试验4天工作制，70家企业参加试验，这就是工会、资方等协调的结果。而抖音此时搞加班，不等着挨抽吗？和几天工作制是一回事，美国企业实行夫妻双方可错开一小时上下班，给各家带来更大的便利，欧美工会还是起作用的。

Castiel-广州-商务运营

工会本身的存在肯定是好事，但如何运作又是另外一回事，起作用正向作用和反向作用也都有案例。我说的变味是对比19世纪那个真的为工人争取利益的时代，现阶段的欧美工会基本都是盈利组织了，公司内部的另一个“公司” 罢了。

李先生-北京-供应链

受阻很正常，国内的这种加班文化才是不正常的。

冷芸-上海-群主

就这件事本身我同意你的观点，这些企业确实是在对待员工方面远不如其他跨国公司。

李先生-北京-供应链

我觉得这个和我们的文化有关，我们没有彼此独立、互相尊重的文化，我们的文化是崇尚权威、服从领导，所以从社会整体而言都是这种环境，孕育出来这样的企业文化就不足为奇了。这种文化典型的特征是难以产生创造力，好处是生产力高。总之，中西方文化差异导致的冲突肯定是一件必然的事情。就像曹德旺的企业刚去美国也遭到了罢工和抵制，最后在我看来还是曹德旺妥协后才平稳了。

粥粥-上海-总监

目前Tik Tok是国外下载量排第一的APP，老外又喜欢用Tik Tok，希望24小时不崩掉，又希望不要加班，本来就是一种冲突。

冷芸-上海-群主

是的，国外的人工费用要远比中国贵的。加班不是问题，但付不付加班费在国外是非常清晰的。

李先生-北京-供应链

不是加班的问题，是大家没有选择加班不加班的问题，Tik Tok的企业文化就是互相卷。

粥粥-上海-总监

我觉得是疫情后soho太松了，特斯拉不是也让员工回办公室上班吗。

华好甜舒菡-伦敦-Kingston学生

Tik Tok在海外挖人的时候package给的高，真的跳过去了发现加班严重，怨声载道，又没办法很快跳走，这个问题很久了。如果外国的打工人使劲闹一闹，估计还是公司妥协，毕竟出海企业的命脉掌握在海外政策手中。

Darren-合肥-10群副群主

作为跨国企业公司，应当要有包容当地文化和社会责任的担当，不过加班这个问题可能很难改，他们可能觉得理所应当吧。言论不当的话，对企业形象造成很大麻烦，这下公关要忙起来了。

冷芸-上海-群主

这些都有法律规定的。

Toto-杭州-户外品牌

不去Tik Tok去别的地方呗，伦敦在哪挣钱不是挣，只是在国内去别的地也是卷。

Daniel-广州-noshow品牌主理人

在抖音之前的百年前，欧洲和美国很多餐馆经营者已经在投诉中国人开餐馆不休息了。

Darren-合肥-10群副群主

国内不少是以字节的工牌为荣的，据说有些人下班坐地铁也舍不得摘工牌。

Kevin-上海-供应链管理

TikTok 这是要对着干啊。

（图片来源：芸友 Kevin 分享）

Darren-合肥-10群副群主

互联网公司是年轻人的流水线。

总结：抖音出海受阻，加班文化遇员工抵制，企业文化出海水土不服。中西方文化差异导致的冲突肯定是一件必然的事情，我们的文化崇尚权威、服从领导，在这样的社会环境下孕育出来这样的企业文化也不足为奇。但这也不仅仅是文化差异的问题，加班文化是否合理？加班并不是问题的关键，而是大家有没有选择的权利，以及加班后的补助政策。过于安逸与过于内卷确实都是太极端化的表现，都不利于企业的发展。

“厅局风”穿搭

前言：你听说过“厅局风”穿搭吗？古板老气的打扮为何能成为一种被热议的风格？究竟什么是“厅局风”穿搭？“厅局风”背后蕴含着怎样的逻辑呢？一起来看看芸友们的讨论吧。

冷芸-上海-群主

今天从朋友圈学到一个新词汇“厅局风”穿搭。不知道大家都了解过吗？

（图片来源：冷芸分享）

范燕燕-北京-SaaS创业者

我一年前还在体制内工作，部门级以上的大领导大部分时间都是这种穿搭，当时也感觉挺帅的，居然是一种风格。

云鹏-北京-珠宝加盟

眼镜是灵魂，不过没有白衬衫不标准。白色衬衫展示出廉洁为公的决心；带领夹克衫轻快便捷，表示出俯下身子的态度；利索的短发展示出向上的精气神。

老王-成都-服装综合经营

解读精彩。

Kar-广州-首饰设计师

漏掉了另一个灵魂“国旗胸针”。

关Gula-广州-媒体

是党徽来着。

Sophie-上海-可持续及品牌拓展总监

我也看到了，个人觉得这个风格虽然看着老实，但也老气。

冷芸-上海-群主

也许“老气”也被视作了“时髦”。好在这个男生看上去不老气。

Sophie-上海-可持续及品牌拓展总监

是啊，这个男生的青春撑起这老气的外套。体制内要的就是低调、统一，所以颜色上多数采用饱和度、明度低的衣服。

Victoria范范-西双版纳-REBORN主理人

一不小心老气古板，全靠颜值撑。

冷芸-上海-群主

完全同意，如果不是这个男生长得好看，这样的穿搭很容易显得老气。

Vincent-深圳-财务投资

感觉缺时尚感，古代官员、夫人穿错衣服要杀头的，分颜色、分纹饰，现在已经没那么严格。

（图片来源：芸友 Vincent 分享）

冷芸-上海-群主

缺乏时尚感怎么会又联想到古代的服装？

Vincent-深圳-财务投资

最近在研究百年时尚博物馆的古代官服，有一些对比。古代官服做工很讲究，拿出来都是世界级奢侈品。红楼梦里面晴雯能任性撕扇子，就是掌握了修补黄袍的女红技术，掌握这种技术的女性在古代地位很高。

艺航-昆明-4群副群主

汉服确实蕴藏着很多文化和时代特色。不仅仅是国内，很多西方国家的服装史也有很多类似的讲究。“厅局风”确实没有特别了解过，但是第一眼看上去的感觉就是庄重、严谨。

老王-沈阳-地产成本

深层次的意义永远是炫耀。

总结：“厅局风”穿搭是最近两年才兴起的，是一个带有中国特色的穿搭风格。板正的白衬衣、老式的夹克衫、笔挺的西裤塑造出了一个庄重、严谨的形象。但究其精神内核和任何潮流风格一样，深层次的意义永远是炫耀。炫耀的是一种体制内的殷实和稳定。

3D制衣

前言：CLO 3D和元宇宙几乎刷爆了时尚圈，3D制衣已经成为设计师的刚需了吗？版师需要学习3D技术吗？3D制衣能否取代传统版师的工作呢？一起来看看芸友们怎么说。

莉拉-郑州-6群副群主

目前CLO 3D和元宇宙几乎刷爆了时尚圈，我想问问群里的在读学生，学校是否会授予相关课程?以及群里的时尚从业人员，其公司是否开设新部门或者说开发元宇宙相关产品?会跟着这个趋势去引导学生吗？有时候感觉这个时代变化得很快，很多学校所教的课程有点跟不上时代的变化了。我们学校在我们这一届(18届)就没有教过CLO 3D，纯靠自学。

jojo-常州-教师

学校教授的还是比较少，学生会去自学，还有style3D，企业现在用CLO 3D。

柏影-苏州-6群副群主

目前我们也没有，觉得企业用CLO 3D还需要一些时间，CLO 3D替代的是不是板师的位置。

莉拉-郑州-6群副群主

所以目前CLO 3D在企业还没有普及吗？目前学校一般教什么呢？

白泽-杭州-3群副群主

国内有一些院校的服装专业在上这类课程了，像北服、江西服装学院等。

柏影-苏州-6群副群主

群里有小伙伴现在公司要求用3D设计软件的吗？我觉得现在元宇宙现在还处于入门阶段，有跟一个芸友聊过他们现在公司要求学习3D设计软件，现在会3D设计的人才不多成熟的人才也不多，未来如果元宇宙规模扩大，企业就会直接向社会招聘3D设计的人才。

柏影-苏州-6群副群主

个人猜测传统版师会失业，如果想继续提高竞争力，现在可以考虑学习了，提升自我竞争力。