明确活动目的

首先，我们要非常明确做一场营销的目的是什么，为什么要做这场营销活动，通过这个营销活动想得到哪些成功的经验和方法。

快时尚品牌店庆活动的目的：

①回笼资金

②增加我们VIP客户的粘性

③收集客户的潜在数据

核心解读：

在一场营销活动中切不可多于三条，因为你目的越多，就越没有重点。因此一场营销活动中，只从众多的目的中提炼出三点目的来做一场活动的主要目的。

制定活动内容

根据活动目的来制定活动内容，在制定活动内容过程中，只要不偏离活动目的，始终围绕这次活动的三点目的去做，我们的活动内容就会更加具体化。

①免费策略：进店便可以免费领取一份价值97元的精美礼品。本次活动礼品是我们经常用到的一个星巴克水杯，它比较适合于年轻人，而且它的包装整体外观的话，可视感比较强。

②消费或者是充值：通过消费和充值来增加我们的VIP的粘性。顾客在店铺充值金额，只要他在买衣服的时候就会想到我们店铺，这也是本次活动一个主要的方式。

例如：快时尚的客单价大概在四百到五百，第一档就设置为600元，消费或者充值满600元，可以获得138元的精美背包，让顾客既每压力，又能满足送礼条件，又对增加VIP客户粘性和推广活动有所帮助。

核心解读：

一场营销活动中的礼品设置，通常是根据产品的客单价来定，活动礼品费用占客单价的比例是7%~10%。

③抽奖环节设置：为抽奖设置主题，让顾客更有参与感，给顾客传达信息，让顾客感觉这个区域就是专门来玩的，而不是用来消费的，也不需要做任何事情。此外将抽奖区域单独放在收银台的区域，专人负责，带动顾客跟着一起玩。

抽奖奖品设置：

一等奖：1辆山地自行车+1个精品羊绒被+1000元现金

二等奖：1辆山地自行车

三等奖：1个精品羊绒被

四等奖：20元代金券

核心解读：

抽奖是很好的方式，也是跟客户互动最好的方式之一，因为抽奖可以直接取悦于客户。此外，奖项设置较大更能吸引顾客，顾客才更愿意去买，更愿意去正视这个抽奖环节，他的体验感会更好。

活动主题设定

活动主题设定根据产品的客群而定，了解产品曾经做过什么活动，目前正在做什么活动，如何让主题在众多活动主题中脱颖而出。因此在设定活动主题前一定要分析分析我们的客群。本次店庆采用了娱乐性的营销方式。

①娱乐性营销主题活动

针对本品牌客群设计一个打劫的主题，就是全民打劫，买森马，送山地自行车这样一个娱乐性主题活动。

核心解读：

一场娱乐性的营销主要取决于顾客，要让顾客玩起来，要让顾客有很高的参与感。因此，活动不要以促销形式去做，店铺海报等宣传资料不要有太多过度的促销信息语言，以模糊的概念主题吸引顾客进店了解活动内容，并参与活动。

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②场地布置和氛围把控

店铺门前摆放三辆山地自行车，吸引顾客试骑和留影，一个打劫的活动主题所含的商业化信息较少，顾客更愿意去参与，愿意去转发活动。

内场所有的模特全部戴上海盗帽，形成一种打劫的场面，让顾客进来感觉到本次活动的主题。同时顾客还可以试戴海盗帽，拍照发朋友圈等，传播影响到更多的人群，也极大地提高了顾客的参与感。

③活动微信营销链接

制作昨天被打劫了的主题，形成一个事件性热点，病毒式的传播让店庆活动的微信链接，在短短的两天之内就可以达到五六千的点击率。

>>>>前期市场调研的4大匹配因素

①不断地问自己的货品匹配本次活动吗？

②你的人员匹配本次活动吗？

③你的数据是不是又匹配本次活动吗？

④你的活动内容适不适合当地市场吗？

>>>>活动成功的3大关键点

①你的高层有没有参与？

②你的员工有没有参与？

③你的顾客有没有参与？

因为一场娱乐性营销活动就是要让所有人在这个店铺里面玩起来，忘了这是一个销售的场地，而是一个娱乐场。此时，一切的营销活动都会变得相应简单，活动目的也就会相应达成。

>>>>活动策划的3个出发点

①你策划的活动真的是和你的目标是一致的吗？

不能只为增加销量量，而忽略了顾客的数据收集，不去维护VIP粘性。

②你策划的活动真的是为了你的顾客去考虑吗？

在创创的营销方案班上非常重要的一点，是不是你站在想着你的顾客去策划一场活动？因为一场娱乐性活动的主角绝对是顾客，活动设置的每个关键点都是要让顾客开心。

③策划一场活动真的是想让你的员工赚到钱吗？

在一场娱乐性活动中，最关键的第二点就是要让员工有参与感，因为只要员工玩起来，你的顾客才会高兴。也就是说你员工所有的激励方式要有一定的参与感，而不是简简单单的卖货发奖金。

>>>>活动策划的3个方向

①通过免费策略引流，让大量顾客进店了解活动内容。

②采用充值策略，即超值礼品策略，提高顾客的单次购买金额。

③通过抽奖和游戏环节，不断地增加客户的体验，提高客户的购买频率。

策划营销活动只要围绕这三点实行一定会成功，因为只要增加其中一点的数量，业绩就会达到新的增长。

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