“时尚+体育+互联网大数据” 探索中德时尚新模式

　　“德国拥有多个世界级品牌，大到汽车、电器，小到刀具、笔芯、洗发水等，德国时尚产业的品牌普遍看好中国市场、热爱中国市场。但是德国时尚品牌在进入中国的过程中，并不是一帆风顺的。”欧洲轻奢品牌FYNCH-HATTON中国区首席代表付文奇介绍说，“有的品牌三进三出;有的进入策略不科学,错失绝佳的机会;有的进入路径不完善,导致无法开拓市场;有的品牌因为严谨苛责,无法面对灵活的中国消费需求。”

　　在时尚行业摸爬滚打十几年的付文奇在2013年开始推动品牌FYNCH-HATTON（德国树）进入中国，并在过去的五年时间里,始终坚持探索中德时尚产业的新商业模式，业界专家评论说“这是一颗保持宁静、却隐藏波澜、每每实现两位数增长的德国树”。

　　中德时尚新模型诞生 “大树小鹿”时尚新零售初探

　　2018年，付文奇率领团队探索出了一种德系时尚品牌新玩法——德系品牌独资与合资运营并行,构建双品牌“分销式研发”的场景零售，并将这一形式命名为“大树小鹿”。充分将德系品牌的严谨与中国商业的创新结合。

　　据介绍，欧洲品牌在中国，通常会以直营、分销两种模式拓展市场，而分销的主角往往只具备经销权和产品建议权，作为投资者不能参与到核心产品开发是长期以来的行业诟病，大部分代理商不具备产品开发思路，代工厂欠缺主动研发的能力，导致失去了商业机遇。而“大树小鹿”模式采用“分销式研发”，解决了这一痛点，使得合作伙伴能够名正言顺的成为“命运共同体”。

　　中德时尚新模型缔造者付文奇告诉记者，著名经济学家、北大光华管理学院刘俏院长曾经说过，未来十余年，“为中国制造”将取代“中国制造”。中国企业进入2.0时代，意味着什么样的行业、商业模式会脱颖而出？

　　要回答这一问题，付文奇认为可以从未来的劳动力市场、产业结构变迁、经济体量等角度分析并寻找答案。在传统的时尚领域，新模型的创建不仅可以让分销商的投资拿到了品牌经营权，更重要的是，让分销商在身份上成为了品牌的主人。分销商在经营中所获一线市场的反馈信息，充分结合品牌DNA，真正参与到产品研发，共同提升品牌价值。“大树小鹿”模式的推出可以说正是对商贸分销企业的一次行业大升级，充分激活“德系时尚”这个庞大群体，带来巨大的购买力、创造力和想象力，更定义了未来中德时尚跨国合作的商业模式及产业格局。

　　“大树＋小鹿”拉开了序幕，一棵金色的合欢树、一只麋鹿的logo组合分外可爱，“大树”自然是指FYNCH-HATTON，“小鹿”则是B&R ARTISAN。

　　B&R ARTISAN 不仅是时尚品牌，更是多元平台，这个名字也包含了中德元素。小鹿的创立源于德国品牌的“中国梦”，更源于中国的“丝路”情怀。B&R ARTISAN品牌定位不是一个传统的时尚品牌，它更大的意义在于构建出一个平台，构建起中国与西方时尚的桥梁、服装设计和消费者的桥梁、消费者和制衣工厂的桥梁。

　　B&R成为唯一获批使用“丝路工匠”中文称号的时尚品牌，在杜塞尔多夫莱茵河老城区设置有开发中心，目前由德国B&R Konzept GmbH与中国左德科技股份有限公司共同承担产品研发及品牌建设。

　　“一带一路”（The Belt and Road，缩写B&R）是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。自1877年德国地理学家李希霍芬（Richthofen Ferdinand von）第一次把连接亚洲、非洲和欧洲的古代路上商业贸易路线命名为“丝绸之路”，丝路成为东西方在经济文化等多方面进行交流的重要桥梁。ARTISAN译为工匠，Made in Germany的机械美学和理性工业设计体现着骨子里的思辩。严谨的哲学架构让简约高效而又追求极致成为了德国人的生活方式。在世界商业舞台上，德国社会对技工的尊重在世界首屈一指。

　　2018年，“大树小鹿”选择在京津冀区域的北京首创奥莱小镇、张家口（2020冬奥会举办地）百盛购物中心首先进行了“商业实验”，在得到市场及消费者肯定后，计划从2019年开始将这一模式推广到全国的百货公司、购物中心及优质奥莱业态。付文奇告诉记者：“我在接手FYNCH-HATTON后，一直在梳理中德时尚品牌的商业脉络。德系工艺流程、品牌制造DNA、严谨的哲学思维如何与中国灵活的商业市场相结合，在光华管理学院攻读工商管理硕士阶段，通过自身从业实践经验及北大教授专家的指导下，我慢慢探索出来了一条路径，于是就有了中德合资品牌B&R ARTISAN，有了大树小鹿。”

　　本月下旬，德国树新品订货会将在河北省保定市深圳园展示中心举办，届时FYNCH-HATTON与B&R ARTISAN将正式以“大树小鹿”的概念进行时尚新零售战略性布局，并为下一步“时尚+体育+互联网大数据”3.0模式提前布局，必定为中德时尚创新产业布局带来新的机遇。